文档介绍：关于水电工程项目投标报价浅议
　　摘要：为了有效对我国水电工程项目投标进行更为准确的报价，本文作者结合自身工作经验以及对此方面的了解，详细的对水电工程项目投标报价进行了分析，并针对报价过程中的风险、成本以及报价策略等的方式不同，提出自己的建议，希望能够对从事水电工程项目投标报价的工作人员有一定的参考价值。
　　关键词：水电工程投标报价报价策略报价技巧
　　本文主要针对影响水电工程投标报价的主要因素提出具有建设性的建议，同时对整个项目的特定风险和项目不可预见因素进行充分的分析论证，以确保能够在投标的过程中合理运用投标报价的策略与技巧来尽可能实现中标的愿望，从而为承包企业带来丰富的经济效益。
　　1 对投标项目进行充分的成本分析和风险分析
　　投标人在成功购买了招标文件之后，首先需要做的工作就是对整个投标的项目进行风险及成本分析，确保能够对所要投标的项目有个详细的了解。
　　项目成本分析在投标企业得到招标文件后，在仔细研究招标文件提供的诸多外界条件的基础上，还要与实际情况相结合，积极收集与报价有关的各种材料、货物运费、当地税收以及施工地劳动力价格等等，都需要考虑到投标工作中去。

　　项目风险分析水电工程主要是指能够在自然河道上修建的一种建筑工程，它可以挡水和引水，是可以利用水能进行发电的工程项目。任何一个水电工程都能够修建在不同的自然河流或者是河道上，由于修建地点有着不同的地貌以及地质条件，所以这种自身条件决定了不同水电工程项目的唯一性和不可复制性。
　　2 投标报价常用策略
　　投标策略是投标单位在项目投标竞争中的总体工作部署及其参与投标竞争的总体方式和手段。水电施工企业在参加工程投标前，应以项目成本分析和风险分析成果为依据，组织有关投标人员和决策人员进行投标策略分析，在通常情况下，投标基本策略主要有以下几种：
　　赢利服高价竟略投标目标常常是由于处在所有报价中利润最丰厚的投标单位。投标报价也是要高于正常的投资水平，这种策略的使用方式常常都以以下背景实施：①冰标段施工条件较为窘迫，风险性也比较大。②不存在激烈的竞争，由于进行投标的企业过少。③投标人的自身实力和资源配备与招标公司的标准存在很大差异，技术进行较为困难。
　　薄利服低价竟略利用低利润来吸引招标公司是投标单位的常用手段，这种手段使用的投标报价要低于正常的水平，策略的使用方式常常基于以下背景：①施工标段较为容易，工作难度和量度是较为合理的，处于中等水平的企业都能够接受项目，并很好地完成。②投标处于相对激烈的竞争之中，竞争对手也相对较多。③投标企业的心态过于浮躁，急于在某个区域进行项目的快速落成，又急于施工，或者在工程要竣工之后，施工机械设备没有地点可以转移。④一期项目或标段的要求标准较为容易。⑤建设单位一般都选择好的项目或标段。

　　不获取利润的策略当企业在竞争环境中处于劣势的地位时，常常被迫采取不获取利润或者很小利润去取得更大的中标机会，这种策略常常在以下背景下进行：①在整个领域中能够凭借很低的利润在行业中受到好评，强化工程建设质量。②可能在中标之后的工程实施是将整个工程进行划分，每一部门都有自己的工程任务。③在比较长的时期内，投标单位没有在建的工程项目，或者屡次投