文档介绍：成本与盈利能力分析
成本和盈亏平衡分析
内容
成本类型
盈亏平衡分析
价格变动的盈亏平衡分析
成本和盈亏平衡分析
谁的成本
购买者的成本
竞争对手的成本
竞争对手的现有能力
竞争对手长期增加的成本
实施报复性定价的能力
竞争对手短期性增加的成本
供应商的成本
销售商的成本
成本和盈亏平衡分析
成本在定价决策中的重要性
成本不是不用考虑的因素
成本信息可以告诉我们能否获利
成本和盈亏平衡分析
成本的类型
直接成本
又称可跟踪成本或可分摊成本，是由于具体的产品、部门、项目、销售区域或客户产生的成本。
如物料与劳动成本；管理人员的工资、其他办公费用。
非直接可跟踪成本
可以客观地跟踪到产品、部门、项目、销售区域或客户
不是专门为某一具体产品所支出的成本
如电费、照明费、取暖费等
共同成本
又称一般成本，用来同时支持许多活动或利润部门的成本
如市场调研、研发费用等。
机会成本
选择一种机会时所放弃的另一种机会的边际收入
现金成本与非现金成本
现金流=净收入+折旧+损耗+摊销
在分析特殊的预期价格销量组合对利润或财务状况的影响时，需考虑非现金成本，但他们同真实销售价格的确定无关。
成本和盈亏平衡分析
成本的类型
变动成本与固定成本
变动成本（可变成本）
随销量而变动的成本
例如原材料、能源、劳动力、销售佣金、版税、货运成本
固定成本
不随产量变动而变动的成本
固定资产
半固定成本
在一定的产量范围内固定，超出这一范围就变动
成本和盈亏平衡分析
成本类型
增量成本与非增量成本
增量成本
由于定价不同，总量会提高或降低，从而直接影响不同定价对应的利润水平的成本。
非增量成本
无论采用哪种定价方式，总量保持不变，因此不会对利润产生影响的成本。
成本和盈亏平衡分析
例：增量成本
某交响乐团周六夜场演出，销售及费用情况如下
固定间接费用： 1500元
排练费用： 4500元
演出费用： 2000元
变动费用：每座1元
定价： 10元
销售门票数量： 900座
利润：100美元
平均成本：
成本和盈亏平衡分析
例：增量成本
方案一
开演前一个半小时前出售学生票，票价4元，多出售200张票。
方案二
周日日场重复演出，票价6元，出售700张，但会因此导致周六夜场演出减少150张票的出售
方案三
其他周六夜场增开新音乐会，票价10元，销售800张，其中100张是放弃了观看原来周六演出的观众
成本和盈亏平衡分析
例：增量成本
项目
方案一：
学生票
方案二：
重复演出
方案三：
新音乐会
单价
4
6
10
×数量
200
700
800
=收入
800
4200
8000
－放弃的其他收入
(0)
(1500)
(1000)
收入增加
800
2700
7000
追加的排练费用
0
0
4500
追加的演出费用
0
2000
2000
追加的变动成本
200
550
700
增加成本小计
200
2550
7200
净利润贡献
600
150
(200)
成本和盈亏平衡分析