文档介绍:成本与盈利能力分析
成本和盈亏平衡分析
内容
成本类型
盈亏平衡分析
价格变动的盈亏平衡分析
成本和盈亏平衡分析
谁的成本
购买者的成本
竞争对手的成本
竞争对手的现有能力
竞争对手长期增加的成本
实施报复性定价的能力
竞争对手短期性增加的成本
供应商的成本
销售商的成本
成本和盈亏平衡分析
成本在定价决策中的重要性
成本不是不用考虑的因素
成本信息可以告诉我们能否获利
成本和盈亏平衡分析
成本的类型
直接成本
又称可跟踪成本或可分摊成本,是由于具体的产品、部门、项目、销售区域或客户产生的成本。
如物料与劳动成本;管理人员的工资、其他办公费用。
非直接可跟踪成本
可以客观地跟踪到产品、部门、项目、销售区域或客户
不是专门为某一具体产品所支出的成本
如电费、照明费、取暖费等
共同成本
又称一般成本,用来同时支持许多活动或利润部门的成本
如市场调研、研发费用等。
机会成本
选择一种机会时所放弃的另一种机会的边际收入
现金成本与非现金成本
现金流=净收入+折旧+损耗+摊销
在分析特殊的预期价格销量组合对利润或财务状况的影响时,需考虑非现金成本,但他们同真实销售价格的确定无关。
成本和盈亏平衡分析
成本的类型
变动成本与固定成本
变动成本(可变成本)
随销量而变动的成本
例如原材料、能源、劳动力、销售佣金、版税、货运成本
固定成本
不随产量变动而变动的成本
固定资产
半固定成本
在一定的产量范围内固定,超出这一范围就变动
成本和盈亏平衡分析
成本类型
增量成本与非增量成本
增量成本
由于定价不同,总量会提高或降低,从而直接影响不同定价对应的利润水平的成本。
非增量成本
无论采用哪种定价方式,总量保持不变,因此不会对利润产生影响的成本。
成本和盈亏平衡分析
例:增量成本
某交响乐团周六夜场演出,销售及费用情况如下
固定间接费用: 1500元
排练费用: 4500元
演出费用: 2000元
变动费用: 每座1元
定价: 10元
销售门票数量: 900座
利润:100美元
平均成本:
成本和盈亏平衡分析
例:增量成本
方案一
开演前一个半小时前出售学生票,票价4元,多出售200张票。
方案二
周日日场重复演出,票价6元,出售700张,但会因此导致周六夜场演出减少150张票的出售
方案三
其他周六夜场增开新音乐会,票价10元,销售800张,其中100张是放弃了观看原来周六演出的观众
成本和盈亏平衡分析
例:增量成本
项目
方案一:
学生票
方案二:
重复演出
方案三:
新音乐会
单价
4
6
10
×数量
200
700
800
=收入
800
4200
8000
-放弃的其他收入
(0)
(1500)
(1000)
收入增加
800
2700
7000
追加的排练费用
0
0
4500
追加的演出费用
0
2000
2000
追加的变动成本
200
550
700
增加成本小计
200
2550
7200
净利润贡献
600
150
(200)
成本和盈亏平衡分析