文档介绍：卖手机销售心得oppo手机销售心得

　　销售是一门科学，也是一个技术，它内很深澳的道理，你知道卖手机销售心得是什么吗?接下来就是xx为大家整理的有关卖手机销售心得，供大家阅读!
　　卖手机销售心得篇1
　　时光急忙，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我能够对**市场说：“谢谢你让我更加快地成长!” **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，天天全部有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我全部受益匪浅。
　　工作方面：
　　我对终端造势有了愈加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。因此我在终端部署维护上面很重视，做得也比较到位。不过在人气提升方面不足。以前听其它区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。经过和我可明白了“搅和”的妙处。那天办事处经理领着我们的10个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也全部快乐得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给用户看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量怎样怎样好!卖两个说四个!不少商家和店员全部很高看我品牌。办事处经理在和经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家怎样支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这全部是终端造势吧?!
　　经过对市内的观察和思索，我逐步明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。因此我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和责任人一起拿尺四处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。
　　在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量的快速飙升得益于一个促销员。她和商场的关系非同通常，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人全部帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。
　　办事处经理在处理乱价方面也是高手。首先大张旗鼓地制订各个直供机型的最低零售价，说谁也不能够乱价，不然以差价为额度进行罚款。其次实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员因为客源被抢而埋怨外，商家基础没有意见。为何?因为每个商家全部有2-3款包销机型，有钱赚的。
　　在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模全部各家去转，只谈机器功效价位，不谈进货。看商家的反应。依据企业的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或企业强烈要求，则30天后直供。
　　在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理一直坚持一个标准：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次她门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。
　　办事处经理一直给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商极少有直接拒绝的。于是办事处经