文档介绍：平安新产品金裕人生保险卖点分析及话术
金裕人生
成就更多财富故事
2010年3月
主要内容
开发目的
产品简介
规则介绍
卖点分析及案例介绍
推介话术
保持短交分红产品形态的新颖性,保持市场竞争力
提高生存返还利益,进一步贴近客户需求,增强产品竞争力
通过产品形态的更新,保持业务员的销售热情,为明年开门红提供产品利器
开发目的
产品形态简介--金裕人生
产品形态简介--金裕重疾
投保规则
保全规则
60岁前两年一返 60岁起年年都返
短期交费三五年财富积累见效快
身故保费可返还更有分红添惊喜
保单贷款解危急资金运用更自如
产品特色
金裕VS富贵
金裕VS富贵
保险责任比较
金裕VS富贵
0岁男5年交总保费10万
保险利益比较
28天-65周岁
5年缴:1985元/两年
5年缴:60岁前1988元/两年;
60岁起1193元/年
3年缴:1181元/两年
3年缴:60岁前1194元/两年;
60岁起716元/年
年交万元保费生存返还
(0岁男孩)
5年交:4534元
5年交:5029元
3年交:7618元
3年交:8377元
费率(0岁男孩万元保额)
所交保费
所交保费
身故金
每2年返还基本保额*9%
60岁前:每2年返还基本保额*10%
60岁始:每年返还基本保额*6%
返还金
保险责任
终身
保险期间
3、5年缴
缴费期间
28天-57周岁
投保年龄
富贵人生
金裕人生
险种
险种优势——金裕VS富贵
黄先生,年初喜得贵子,十分关注孩子成长规划,想送给孩子一份礼物,使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。
基本保额:10万元
交费期限:3年交
年交保费:83770元
示例一:少儿计划,成就美好未来
60岁前,每两年领取10000元;60岁始每年领取6000元,直到终身。通过部分领取,可以获得:
28岁
10万
高中教育金
15-17岁
每年6000元
大学教育金
18-21岁
每年13>.2万
喜庆婚嫁金
安心养老金
61-80岁
幸福祝寿金
100岁时,还有累积生存金近50万元
88岁
8万
少儿计划利益——生存金
总计交费约:
25万元
约69
万
约179
万
约262
万
少儿计划---交费VS生存总利益
杜先生,35岁,私营企业主,事业蒸蒸日上,收入高,注重生活品质,希望通过一种短线投入,长线回报的方式让家庭资产保值增值,晚年享受高品质生活。
基本保额:10万元
交费期限:5年交
年交保费:57500元
示例二:成人计划,成就财富故事
身故金
返还所交保险费
生存金
60岁前每两年领取10000元,60岁始每年领取6000元,直到终身,到88岁累计领取29万;
分红收益
按中档分红演示,88岁,累积红利约61万元
累积生息
88岁累积生存金约67万元
应急金
若杜先生急需资金,可按现金价值的80%进行贷款,生存金与分红不受影响
总计交费约:
29万
约61万
约156万
约227万
成人计划---交费VS生存总利益
年龄
累计生存金
累积生存金
累积红利
现金价值
生存总利益
低
中
高
18
90000
115342
23152
92568
161984
214170
422080
25
120000
174676
36814
147188
257562
222000
543864
60
296000
799219
172598
689971
1207343
245380
1734570
70
356000
1142866
246038
983598
1721158
246300
2372764
88
464000
2086140
447559
1789711
3131862
247550
4123401
90
476000
2225366
477270
1908640
3340009
247640
4381646
100
536000
3059489
654974
2620593
4586211
247970
5928052
年龄
累计生存金
累积生存金
累积红利
现金价值
生存总利益
低
中
高
60
126000
180676
41207
164485
287762
268710
613871
70
186000
311597
71024
283392