文档介绍：华泰新产品金鑫延年年金保险目标市场及销售话术
金鑫延年年金保险(分红型)
之目标市场及销售话术
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金鑫延年——特定目标市场
少儿
爷爷奶奶给小孙子购买(关注投保人)
让慈爱延续
父母为子女购买(关注被保险人)
好好学习、天天向上
30岁— 40岁
强制储蓄、稳健投资
45岁以上
保证养老生活品质
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特定目标市场及相应需求分析
退休、有经济条件
隔代亲,比孩子的父母更加关注孩子的未来
可作为代代相传的传家宝
希望短期(3~5年)完成积累
少儿市场——让慈爱延续
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特定目标市场及相应需求分析
收入丰,支出少。(小孩上学期间)
重视小孩的教育储备金
对理财较关注
为孩子愿长期(10~20年)积累
少儿市场——好好学习、天天向上
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特定目标市场及相应需求分析
孩子每两年就可领钱,领取时间长
生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金
一生关爱呵护
合理避税
不受保额限制
可获利益点:
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特定目标市场及相应需求分析
希望攒钱又缺乏意志力
开始考虑养老问题
较注重理财规划
30~40岁的客户——强制储蓄
特定目标市场及相应需求分析
长期强制积累
快速返还,每两年就有活钱用,满足浪漫小心思:浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为?
高品质养老规划,两口子一起笑嘻嘻
家庭理财巧安排,抵御通胀有奇招。
可获利益点:
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特定目标市场及相应需求分析
中年有所为
老年有所养
注重理财规划
45岁以上的客户——幸福晚年
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特定目标市场及相应需求分析
每两年生存返还金,可做美容卡、健身卡等以提高生活品质
体现养老规律的年金领取方式,满足客户主动养老和被动养老的需求,老有所养,给儿女减轻压力;
90岁的领取,为后期养老做足准备;
开始领取年金后的高额保障,越老越有尊严。
家庭理财巧安排,抵御通胀有奇招
可获利益点:
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销售话术——少儿市场
接洽
李哥您好,孩子上学了吧?你肯定知道现在银行利息很低,不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的?我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种,所有爱孩子的父母都非常认同,了解一下吧!
张先生,身体可好?之前你说想要给孙子存一笔钱,我公司新推出一个好险种,我给您介绍一下。
销售话术——少儿市场
面谈(观念沟通)
李哥,您是一个有责任心且爱孩子的人,孩子现在上学了,相应的开支减少了,在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱,当孩子未来上大学或要出国留学需要时,不必为钱操心。如果到时不需要,那么,这笔钱将成为孩子的养老金,让您对孩子的爱一生相伴。
张先生,你一直都很疼爱你的孙子。其实,与其给他留一笔钱,不如给他一份永久的爱,让你的爱一直伴随着您的孙子到老,让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的