文档介绍：人保寿丰盛人生产品宣导卖点话术
提纲
产品的背景
产品的介绍
产品的市场目标
同类产品的比较
产品开发背景
1、增加重疾保障和豁免保费功能,满足客户需求。
2、增强分红险的优势,保障更加全面
3、贯彻产品开发策略,促进期交业务发展
二、促进期交业务发展,夯实个险队伍
1、与多险种组合,满足客户的不同需求
2、简化保险责任设计,易懂易售
3、丰富个险渠道产品线,低价位的终身寿险市场广泛
一、分红加重疾产品深受客户青睐
适应宏观环境变化
设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产品
充分体现“三让”原则
该产品开发的主要策略:
回顾过去展望未来:
分红险的遗憾:
没有大病医疗!
健康险的遗憾:
没有分红利高!
少儿险的遗憾:
没有祝寿养老
意外险的遗憾:
没有固定回报
不是没有需求,而是需求更高了
固定回报------最好跟理财险一样
保障要高------最好跟健康险一样
收益要好------最好分红险跟一样
养老要保------最好跟年金险一样
有这样的产品吗?
丰盛人生加倍呵护计划,可满足参保人保底回报(生)、
养老功能(老)、
健康医疗(病)、
人身保障(故)、
家庭理财(财)、
等多元化的保险需求!
提纲
产品的背景
产品的市场目标
同类产品的比较
产品的介绍
投保范围:28天--65周岁,身体健康者
保险期间: 终身
交费方式:趸交、5、10、15、20年
基本保额:每万元
丰盛人生加倍关爱计划保险责任:
一、生存保险金:被保险人每满三个保单年度,给付基本保额的10%。
二、祝寿金:被保险人70周岁后的首个保单周年日,给付基本保额。
三、重大疾病保险金:
1、提前重大疾病保险金
1) 1年内因疾病患大病给保费,本附加合同终止。
2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%,本附加合同终止。
3) 70岁前,因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍,本附加合同终止。
4) 70岁后患大病,给付基本保额,本附加合同终止。
2、豁免保险费
因意外或2年后因疾病患大病,豁免主合同与本附加合同等额部分所对应的主合同的各期保险费。
四、身故或全残保险金:
1、被保险人180日内因疾病导致身故或全残无息给付保险费,本合同终止。
2、被保险人于年满70周岁后的首个保单周年日零时之前,因遭受意外伤害或180日后因疾病导致身故或全残,给付基本保险金额的2倍,本合同终止。
3、被保险人70周岁后的首个保单周年日零时之后,因遭受意外伤害或180日后因疾病导致身故或全残,给付基本保险金额,本合同终止。
五、保单红利:1、现金领取;2、累积生息;3、抵交保险费。
生
存
利
益
1万 1万 1万……直至终身
交费期
不交费期
祝寿金万元
终身保障
终身领取
终身分红
……
……
0岁 20岁 70岁
20年共存
241>.18万元
1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万……
预计到80岁,累积红利:
低:
中:
高:
假如到80岁时,总收益
生存金26万+祝寿金10万+身故金10万+52万(中等红利)=98万
身
故
利
益
70岁前身故或全残20万
31种重大疾病:10万
70岁后身故或全残1 0万
10
终身分红可累积领取
丰盛人生呵护计划产品图解分析
0岁男性、20年交费基本保险金额10万元,附加重疾5万,
如缴费期发生大病豁免各期保费
生
存
利
益
……直至终身
交费期
不交费期
祝寿金万元
终身保障
终身领取
终身分红
……
……
30岁 45岁 70岁
15年共存
11。55万元
……
预计到80岁,累积红利:
低:
中:
高:
假如到80岁时,总收益
生存金8万+祝寿金5万+身故金10万+10万(中等红利)=33万
身
故
利
益
70岁前身故或全残10万
31种重大疾病:10万
70岁后身故或全残5万,31种重大疾病:10万
5
终身分红可累积领取
丰盛人生呵护计划产品图解分析
30岁男性、15年交费基本保险金额5万元,附加重疾5万,合计保费7700元
生
存
利
益
1万 1万 1万……直至终身
交费期
不交费期
祝寿金万元
终身保障
终身领取
终身分红
……
……