文档介绍：平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版
通力合作共赢金秋
---2009年“家财宝”销售激励方案
第一句,“交叉销售就是好,对业务员好、对客户好、对公司好”。
第二句,“打通天地线,让梦想变成现实”。
第三句,是“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”。
马董:从产品推销员到客户经理
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我们要为客户提供更多的服务,满足客户各方面的需求。
贷款
员工福利
上市融资
企业年金
企业财产安全
家财险
人寿/健康体检/医疗保险
养老金
银行/
理财投资
个人/家庭
团体客户
车险
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家财损失
人身意外
入室盗窃
居家责任
地震
水暖管爆裂
隆重推出家财新产品
家财有保障月交越轻松
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“家财宝”能给我们寿险带来
4
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“家财宝”特点
时间
2009年8月1日--10月31日
目标
销售单
“家财宝”销售激励方案
统计原则
本方案只针对期缴业务有效单进行奖励,非有效单不计入奖励统计范围之内。有效单:每单月扣款保费≥30元,且在竞赛期内首期扣款成功的新契约保单。
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竞赛期内,业务员每销售1单即可获得日式焖蛋器一个,数量不限,多上多得!
说明:每单月扣款保费≥30元,业务员每销售1单期缴业务,即可获得奖励。先到先得,奖完即止,各机构具体可获奖单数详见各机构销售计划。
新式产品,独家奉献
均衡营养,带来健康
操作简单,快捷方便
可家用或作为回馈客户礼品
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二等奖挂式空调获奖名额3名
凡在8月当月累计销售≥ 2件有效单家财宝的寿险业务员
参加对象
分公司于9月中旬对全省入围的寿险业务员进行统一抽奖
抽奖方式
一等奖上网本获奖名额1名
三等奖 U盘(4G) +CD套装获奖名额26名
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二等奖移动DV 获奖名额50名
凡竞赛期间累计销售≥ 6单家财期缴的寿险业务员
说明:产险总部会要求各产险机构配套制定首月抽奖方案,在机构内进行抽奖,入围条件设定为首月即累计销售6单,抽奖奖品由产险机构自行设定,费用由产险机构承担
参加对象
总公司于11月中旬对全系统入围的寿险业务员进行统一抽奖
抽奖方式
一等奖液晶电视机获奖名额25名
三等奖上网本获奖名额150名
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“家财宝”总目标500单---各营业部销售计划分解
165
167
169
500
1072
合计
34
34
34
102
219
李雪平部
7
20
21
21
62
133
刘福海部
6
21
22
22
65
139
邸广部
5
16
16
18
50
107
王燕部
4
15
15
15
45
96
王光部
3
22
22
22
66
141
卜杰部
2
37
37
37
111
237
贾丽艳部
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10月计划
9月计划
8月计划
总计划
现有人力
营业部
序号
指导客户填录投保单注意事项-客户信息
如客户无身份证,可在空白处填写“军官证”、“护照”、“侨胞证”等有效证件名称,并在号码填录区填写证件号码
投保意外险,配偶和子女信息很重要,必须仔细填写。最多填写两名子女,请客户按年龄由大到小填写
保险财产地址必须精确到门牌号
保险财产地址不必写邮编,但通讯地址就需要了。如通讯地址同保险财产地址,在此补填写邮编。
如果客户在当月上旬投保,保险起期可指导客户填写当月20日;当月中旬投保,起期填下月1日;当月下旬投保,起期填下月10日。其他见【话术1】
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指导客户填录投保单注意事项-投保信息
家财险(主险)只能在保额处勾选一项。注意:保险金额按房屋、装修、室内财产,比例分配保额,需提醒客户按房屋市值,就高选择保额。如客户房屋市值为70万,则就高选择100万保额的最合适(100万保额房屋部分占70%,为70万),其他阅【话术2】
地震险为家财险(主险)的附加,投保地震险,在这里打勾就行。保额、保费自动对应家财险(主险)的选择。其他阅【话术3、4】
购买意外险必须先购买家财险(主险)。注意解释意外险的保额分配