文档介绍：直销新人起步培训系列教程第二课列名单和邀约列名单和分析名单定义:什么叫做(列名单)? ?直销工作的首要步骤就是找到(客源),也就是我们的(目标客户)。?直销的(漏斗理论) :客源越多,可以分享的对象越多,成功的机会越大,成功的速度越快。?列名单就是整理我们既有的(人脉),从(人脉)中找出可以分享产品和推荐事业的对象。好消息?威海紫光科技领导人优惠排网政策公司优惠时间延长到 11 月 15 号!公司活动期间附加本团队优厚加盟条件 2500 就能报单!欢迎直销精英们加盟威海紫光科技双击查看原图双击查看原图双击查看原图?原本是报单 2800 元,现在优惠到 2500 元就赠送 4200 元的电子货币, 1元电子币=1 元现金,同时升级为最高级别 19 600 元点位, ?享受日封顶 万元待遇,同时还获得 2800 元的实物产品+ 游戏钻石。速联系美好教练 QQ1564324317 ,微信 q1564 324317 威海紫光好消息列名单和分析名单重要性:为什么要列名单? ,提高成功率: ?直销是一种温暖式营销,先从我们熟悉的对象开始分享, 由近而远,由亲而疏,因为我们的交情够,信任感够,了解对方的需求和个性,也知道怎样带给对方比较大的帮助, 同时,对方接受的概率比较高。? ,力量越集中(试想,您如果销售宝马或奔驰汽车,您会从什么样的对象着手?跟每个人销售吗) 威海紫光科技美好教练 QQ1564324317 微信 q1564324317 列名单和分析名单列名单的(基本概念) ? :从一加入就开始列名单,越快越好。? :越多越好:对象群体越广泛,列出来的名单愈多,成功机会就愈大。? ,将自己认为不适合的对象删除。?当你列出越多的对象,代表可以邀约和沟通的人越多,自然而然, 行动力和成功机会就会大幅提高,许多新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明,帮名单上的人算命,觉得张三不会想买产品,觉得李四不会对这个生意感兴趣,觉得王二麻子很难沟通而在列名单的时候自动省略,最后失去很多可能的机会。? (扩大)和(补充)我们的人脉名单,会让我们的网络不断增大。列名单和分析名单两种常用的列名单方法(可以选择其中一种最适合的运用) ?运用引导法帮助我们完整的列出我们的人脉和名单: ?父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们客户/宗教团体/俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴等。?对健康特别重视的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有过生意来往的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/参加过商展认识的对象。运用(9同法)列名单:也就是根据群体的关联性把名单列的更完整 :你父亲或同姓宗亲延伸的名单,赶快列出来,人数之多会超乎你的想象。 :你母亲或另一半因为姻亲关系而认识的对象 :过往居住地附近的对象,包括一起长大的玩伴 :小学,初中,高中,大学或培训认识的对象(甚至你家人或小孩的同学) :过往有过共事的对象 :有着共同兴趣,比如体育或娱乐的对象 :过去有生意往来或者是同行 :当兵或者各种单位相处过有交情的对象 :目前或者过往的邻居,甚至目前居住的小区邻居分析名单,规划行动分析名单,找寻优先沟通和发展的对象?优先分享产品的对象:?有健康肌肤问题,对产品有明确需求的人。?观念好,注重保健养生,在乎肌肤状况,重视日常用品质量的人。?对于需要的东西舍得花的人。?对我们有充分的信任的人。?曾经听过我们产品和事业,印象良好的人。分析名单,规划行动分析名单,找寻优先沟通和发展的对象?优先推荐事业的对象:?有企图心,想成功和想赚钱的人。?有事业观和高度创业需求的人。?经济实力好,或人脉广泛的人。?有强大行动力,观念容易沟通的人。?喜欢做生意,找寻机会的人。威海紫光科技美好教练 QQ1564324317 微信 q1564324317 分析名单中对象的发展优先顺序产品销售: 根据下面五个条件,每个条件 1-5 给予评分,根据分数高低做顺序开发威海紫光科技美好教练 QQ1564324317 微信 q1564324317