文档介绍：王老吉病毒式营销方案策划
一、王老吉凉茶为广药集团旗下产品,王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)至今近两百年历史,,经过王老吉企业的不懈努力与科技创新,已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界,,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等.
二、目标顾客特征及偏好分析
本次营销方案的目标顾客主要针对中小学、,在淘宝的大数据调查中,90后关注养生产品的比例很高,而如今中小学、高校里的学生同样也是注重营养健康的一个群体,所以我想把这次推广的目标对准高校学生.
三、推广优势
；在广州更是推广到各个中小学,这个知名度优势得天独厚.
,能够确保产品的品质,在口碑上也很有优势.
,在老中幼年龄段都有顾客.
四、产品现状
从王老吉的广告我们都知道,它的主题就是
“预防上火”.王老吉的成功关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位“预防上火”,这一定位具有高度的差异性,同时避开了同国内外饮料的直接碰撞竞争,,:在最短的时间里使王老吉品牌深入人心,必须要选择一个适合的宣传平台,,巨额广告投入不遗余力,同时针对各区域市场的不同特点,投放一定量的地方卫视广告,,王老吉大胆创新,、超市、多店,王老吉在开辟销售渠道时,寻求新的突破口,不仅进入传统的超等,还进入饮店、酒吧、网吧等场所在一些地区,王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作”,提供尝品,,王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德,,现在正老吉也同时面对严峻的问题
五、推广渠道