文档介绍：人保健康金利宝个人护理保障增值计划万能保险介绍及卖点分析
人保健康隆重推出
2010年首款期交万能险
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课前小提问:有关好男人的猜想!
潮酷天才男
事业成就男
成熟魅力男
运动健美男
现代学者男
有没有这么一种男人,恋爱的时候,他对你悉心呵护,疼爱有加,还不时带给你无限的惊喜,让你浪漫到死;结婚以后,他的呵护,他的疼爱没有变,还能不时陪你逛街,给你送花,让你幸福到死?。。。
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难啊难!
好男人难找,好产品呢?……
这个世上,有没有那么一种理财产品,一流的收益月月送给你,周全全保障天天守护你,当你需要时丰收资金随你去…….?
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真的有!
哇
哇
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产品开发背景
市场需要
客户需要
银行需要
公司需要
团队需要
个人需要
收入需要
技能需要
金利宝
诞生
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1、金利宝三个基本点
年满70周岁
保单生效日
28天至60周岁
身体健康者
1000元/份(1-6)
5-10年缴费
投保范围
保险期间
保险费
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2、金利宝三个关键点
保险利益
结算金
关爱金
保障金
3、金利宝
三大功能
投资理财
银行储蓄
保险保障
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产品特色
保障全面赔付高
高
生:健康管理服务
老:老年关爱金
病:护理保险金
死:疾病、意外身故金
保险金额
1:20
保险费
教育金
婚嫁金
保障金
养老金
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五大亮点
健管服务
95591
持续交费
奖励多多
高额保障
20倍保费
定活两便弹性支取
收益保底
上不封顶
一月一结算
公司每月公布结算利率
安全保值稳步增值
大额银行长期协议存款
国债
AA级以上信誉企业债券
国家金融债券
同行业拆借
证券一级市场
证券二级市场
国家基础设施
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三重好保障
护理金=保额+账户价值
意外身故金=保额+账户价值
疾病身故金=保额+账户价值
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部分领取
部分领取前提条件
被保险人当时未发生保险事故
每笔领取的金额不得小于500元
领取后的帐户价值不得低于规定的最低限额1000元,
否则只可申请解除合同,不能申请部分领取
帐户价值按照领取金额等额减少;
基本保险金额维持不变。
部分领取(续)
部分领取对保险金额的影响
部分领取费用(扣除比例)
0%
3%
9>4%
5%
部分领取费用扣除比例
4年及以后
3
2
1
保单年度
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产品流程
期交保费
个人帐户
初始费用
(前三年30%、20%、10%)
最低保证
利率
持续奖金
风险保险费(每月扣除)
部分领取(前三年5%、4%、3%)
2%
第四年起每年期交保费的1%
保障
(最高达12万)
保单管理费(10元/月)
投保规则
投保年龄:出生满28天-60周岁
保险期间:至70周岁
交费方式:期交,保险金额可调整
保费\保额设定(元):
注:期交保险费一旦选定,保险期间内不可以变更。
1000
20000
6000
5000
4000
3000
2000
保费
120000
100000
80000
60000
40000
保额
产品简单!
“一二三”就能讲明白,柜员易讲解,客户易接受!
说明话术:您好!这里有一款适合于您作为强制储蓄的具有