文档介绍：人保健康新产品安心宝个人终身重大疾病保险介绍及卖点分析
剑锋所指,所向披靡
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为最广大的民众提
供健康保障,实施
健康管理!
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开发背景
保险责任
产品特色
简易话术
目录
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开发背景—监管机构
28>009年11月6日,中国保监会主办的中助理陈文辉指出,要继续坚定不移地调整结构,提升行业可持续发展能力。 2006至2007年,银行渠道销售的投资型保险业务迅猛增长,而体现寿险业核心优势的风险保障型和长期储蓄型业务发展相对滞后,寿险业务结构失衡,寿险核心功能没有得到充分发挥。
寿险业未来的发展和监管要明确三个战略性问题。其中一个便是要准确定位,充分发挥行业核心优势。人寿保险的核心优势在于其长期储蓄和风险保障功能,结构调整就是把行业发展方向调整到长期储蓄和风险保障类业务上来。
关于2010年的寿险工作,陈文辉指出,仍要持之以恒地推进结构调整,促进寿险行业发展方式的转变。
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根据李玉泉总裁在公司2010年工作会议上提出的“银保渠道要进一步优化业务结构,努力提高期缴业务占比”的指示,围绕“效益、特色、能力”经营要求,为丰富人保健康银保产品线,推进业务结构调整,提高销售团队销售技能,增强市场竞争能力,提升银保业务内涵价值、经营效益,彰显公司品牌和实力,促进银保业务长期稳健经营,公司在4月份推出两款具有健康险特色的期缴产品。
开发背景—公司
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“你一定也吃过地沟油,”全教授说到。据他估计,目前我国每年返回餐桌的地沟油有200~300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨——也就是说,按照比例,你吃10顿饭,可能有1顿碰上的就是地沟油。
地沟油中的主要危害物之一黄曲霉素是一种强烈的致癌物质,其毒性是砒霜的100倍。科学家们还没有找到一种理想的检测和鉴别地沟油的手段。中国要彻底禁绝地沟油,可能还需要10年左右的时间。
开发背景—市场
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欢迎您乘坐本次航班,本次航班由北京飞往南昌,请您按号入座,并系好安全带……
各位乘客大家好,飞机已经起飞,所有乘务人员将竭诚为您服务,%!
……
没错,其实我们每个人都乘坐在这样的一架飞机上!
重大疾病离我们有多远?
人体中有约23,000,000,000,000粒细胞
每一粒细胞还都好吗?
如果有一粒发生恶变……
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谁来拯救我的父母?
—顾欣绝笔
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幸福的三口之家
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提笔开始写下下面文字的时候,我知道,我的时光无多。如果我是八旬老翁,膝下儿孙成群,我会含笑离世。可是,我笑不出来,因为我只有22岁……
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噩耗发生在2005年5月8日,我患上了绝症“白血病”。命运真是不公,为什么厄运偏偏落在我的头上。我抗争过,是父母撑起了我求生的信心。是三次回老家筹钱,是卖掉了房子,是30万支撑了我的病情稳定5个月。对于都是农场下岗工人的父母,真是不可思议,这让我更加满怀生的希望。当时有了一种自私的偏执,无论如何,不管付出什么代价,一定要活下去。
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可当11月病情开始突然恶化,癌细胞上升到70-80%,高烧40度长期不退,口腔开始全部溃烂,面对每天几千甚至上万的高额治疗费用,看着父母疲惫和焦虑的面容的时候,我清楚的认识到距离死亡不远了。
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父亲和母亲这个时候还是不愿意放弃希望,还向医院申请捐出肾脏或者出卖器官筹钱,并