文档介绍：人保健康2010年开门红主打产品健康宝产品卖点及需求分析
中国人民健康保险股份有限公司
产品卖点及需求分析
培训行动-打造人保健康个险生命力工程
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课程大纲
现状篇
卖点分析
需求分析
产品特征回顾
定位目标市场
个人保险营销现状
GDP超过一千美元了
老百姓越来越有钱了
理财知识不像以前了
投资渠道一下拓宽了
大妈不去银行存款了
营销业务更难开展了
不好意思!
全买基金股票……你来晚了!
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个人保险营销现状
没钱、没预算!
不划算,存你那还不如存银行呢,起码有利息!
不如基金、股票来得快!
不方便,急等用钱怎么办?
今天买了明年交不起钱怎么办?
现在买这个额度的保额,将来想加保,保费能不能用现在的购买年龄来计算?
加保时身体不好了怎么办呢?
我今年用年交,明年或后年有钱了一次性交完可以吗?
现状:客户需求多变化
投保观念转变
收入风险增加
自主掌控资金
按需调整保障
真实的拒绝理由
不是我存心故意,而是你太不如意!
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卖点
额费可调
灵活自由
投资保底
理财方便
持续交费
奖励多多
缓期交费
保障不变
保障全面
突出护理
健管服务
健康指导
帐户价值
透明公开
定活两便领取自由
一张保单一生保障
本产品的主险是一款护理型产品,在向客户提供失能护理保障的同时,还提供疾病身故保障、普通意外保障、高额交通工具意外保障与满期生存保障,打破了业内长期以来万能险保障责任单一的局面。
保障全面突出护理
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额费可调灵活自由
在公司规定的范围和时间内,客户可自主选择投保的基本保险金额和期交保费,投保后还可申请变更基本保险金额和期交保费,满足客户在不同人生阶段对保险的保障需求与投资需求。
投资保底理财方便
%结算所得金额。此外,客户可以依据个人的财务规划及需求,进行追加保费与申请部分领取,使客户的投资理财灵活自由。
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持续交费奖励多多
如果客户在本保险合同生效满四年后,若前期期交保费均已交清,则自第五保单年度起,当客户按期支付期交保费时,公司将额外分配2%的当期期交保险费作为持续交费特别奖励计入帐户价值。
基本保险费
保单年度
持续交费奖励=当期应交基本保险费??2%
条件:前四期持续交费
2 3 4 5 6 7 8 9
?? ?? ?? ??
持续交费奖励
计入个人账户价值
(元)
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定活两便领取自由
根据个人不同时期重点需求的不同,从个人账户提取一定的资金,可以定期定额、也可以不定期不定额任意支取。
前五个保单年度内领取,按比例收取一定的手续费,第六个保单年度开始,则免收手续费
购车金
子女婚
嫁金
健康医疗金
养老金
购房金
子女教育基金
只要您拥有健康宝保险(万能型)个人账户,只要您需要,您就可以像从银行取钱一样自由方便。
个人帐户
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缓期交费保障不变
自第二个保单年度起,如果客户暂时无法支付期交保险费,只要当时的帐户价值足以支付保单管理费和风险保险费,客户可以缓交期交保险费,继续享受保障。
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帐户价值透明公开
公司每月公布结算利率,客户可以通过咨询热线(4006695518)、公司网站(.health3>)、分支机构客户服务中心及保险代理人查询。
每年公司还会向客户寄送个人保单年度报告,便于客户了解帐户价值的信息。
健管服务健康指导
选择该款产品的客户将免费获得公司提供的三个健康管理项目:健康通讯服务、健康短信服务、健康咨询热线服务,既可以学到科学的养生保健知识,还可获得人保健康医学专家合理的诊疗指导。
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一张保单,一生保障
单身期
家庭形成期
家庭成熟期
养老准备期
养老期
所需风险保障
时期
(万元)
10
15
25
35
参加工作
结婚
购房
子女出生
购车
子女独立
退休
养老
医疗
储蓄
投资
客户需求分析
人生不同阶段的家庭责任
人生不同阶段的消费支出
人生不同阶段的现金流
人生不同阶段的投资需求
投资理财工具的选择
真实的拒绝理由
不是我存心故意,而是你太不如意!
人生不同