文档介绍：人保寿最新产品金鼎富贵两全分红保险B款介绍卖点目标市场话术
金鼎富贵B款六年期
(分红型)
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新产品培训
金鼎富贵B款六年期
(分红型)
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产品开发背景
01
产品解析
02
产品卖点
03
目标市场
04
同业产品对比
05
销售策略
06
07
目录
销售话术
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产品开发背景
满足客户全方位的保险理财需求;
更好面对保险市场同业竞争的需要;
在银邮渠道销售中保持一定的市场竞争力;
保险监管力度加强,对保险产品有更为严格的要求;
提高公司创费能力。
产品开发背景
01
产品解析
02
产品卖点
03
目标市场
04
同业产品对比
05
销售策略
06
07
目录
销售话术
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金鼎富贵B款(分红型)
投保范围:
投保人:
具备民事行为能力,身体健康
被保险人:28日-65周岁
保险期间:
6年、10年、15年、20年
交费方式:趸交
保险期间
6年
10年
15年
20年
0-5岁
1081
1178
1328
1495
6-10岁
1081
1178
1328
1495
11-15岁
1081
1178
1327
1494
16-20岁
1081
1178
1326
1492
21-25岁
1081
1178
1326
1491
26-30岁
1081
1177
1325
1488
31-35岁
1080
1177
1324
1485
36-40岁
1080
1176
1321
1479
41-45岁
1080
1175
1318
1470
46-50岁
1079
1173
1312
1455
51-55岁
1078
1171
1302
56-60岁
1076
1164
61-65岁
1073
每千元保险费对应的基本保险金额
产品责任
保险责任:
1、满期保险金:届满给付基本保险金额
2、红利分配:年年分红、复利计息
3、风险保障:
一般身故或全残:
1倍基本保险金额给付,但一年内因疾病导致,则无息返还所交保费;
意外身故或全残: 2倍基本保险金额
公交意外身故或全残:3倍基本保险金额
航空意外身故或全残:5倍基本保险金额
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40岁的金先生,存入10万元
本金10万元
满期金8000元
累计红利
40岁男性
“金鼎富贵B”
10万元
金先生6年满期可获利益:
=108000元+6年累计红利
风险
保障
54万元
产品开发背景
01
产品解析
02
产品卖点
03
目标市场
04
同业产品对比
05
销售策略
06
07
目录
销售话术
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金B 6年期6大卖点
复利增值
收益保底
家庭保障
轻松理财
1
2
3
6
附加功能
4
保全资产
5
一个账户:手续简便
两笔收益:保值增值
五倍保障:高额全面
*
金B 6年
产品开发背景
01
产品解析
02
产品卖点
03
目标市场
04
同业产品对比
05
销售策略
06
07
目录
销售话术
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一、25—35岁左右
购买点:家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累;借助专家理财增加投资渠道,为事业打基础。
话术引导:您该为自己的将来做好规划,比如买房、买车、结婚……我们这里有一款保障金+满期金+红利金的产品,就是专为像您这样的时尚一族准备的。
【目标客户分析】——年龄
二、35—45岁左右
购买点:家长对子女的关爱胜过自身,为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必须的投资。
话术引导:为孩子开一个专门用于未来教育的账户,到孩子读书时就有一笔可观的学费了。
三、45—65岁左右
购买点:有一定的经济基础,没有很大的经济负担,有闲钱、有储蓄意识,身体走下坡路,为老年生活做准备。
话术引导:您为儿女操劳了大半辈子,趁还有能力,该为自己老年做准备了,您可以在我们这办个专门用于养老的保险理财产品,随着时间的推移,养老的钱就会越来越多了。