文档介绍：人保寿金鼎富贵E款销售话术
金鼎富贵E款销售话术
约访话术
面谈话术
促成话术
拒绝处理话术
大纲
约访
老客户:
张先生,您好!有段时间没见了,还好吧?你是我们公司的老客户,公司为回馈老客户,特推出一款“保本保息保分红”三保惠民储蓄型产品。非常适合您,所以特先打电话给你。您看我是今天下午三点还是今天晚上七点去您那比较方便?
新客户:
张先生您好!我是人保寿险的小金,耽搁你一分钟时间,告诉你个好消息,我们人保集团为庆祝成功跨入世界500强企业,特推出一款“保本保息保分红”的三保惠民储蓄型产品。很多一直说不买保险的人都在打听和咨询我们公司的这款产品呢。您看是今天下午三点还是今天晚上七点我们约个时间谈下?
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当前我国已进入加息通道,通货膨胀居高不下,货币不断贬值,如果银行加息而不断转存的结果更会造成我们的投资收益不断降低,金鼎富贵产品最大的理财优势在于,它不但有着固定的收益,还拥有上不封顶的投资分红收益,有理财专家帮我们打理资金,让我们的资金保值增值,何乐而不为呢?请问您的身份证号是多少?
面谈(观念沟通)
本金:100万元通货膨胀率:5%
计算:
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面谈话术(30岁男性)
张先生,这款理财产品其实很简单,只要您每年存10万,存5年,十年到期。每年交费后,就能增加8100元的账户满期金,到期后共计41>.05万,到期领取时还能领取到累积的高额红利,保证您的资金不缩水!您还在犹豫什么?
您看,受益人是填您孩子还是爱人?
面谈话术(30岁男性)
这款理财产品,若以每年存10万为例,除了有固定收益和分红收益外,我们还拥有每年递增人身保障,最高可达60万元的身价保障,可以让您全力打拼事业,解除后顾之忧。
养老—面谈
张大爷,现在你儿女都养大了,不用管他们了,应该多考虑下自己了,给自己存点钱,将来才有保证,这是你的养老钱,当然是安安全全才行,像你存银行你是喜欢存一年还是五年,对啊,五年利息高,当然存长点,今天我给你介绍的这个金鼎还可以存十年,零存整取只需您分5年存入,缓解资金压力,并且它安全保本有息有保障还有多的分红,我们就这个月才有这个好产品,存上了,明年就分红给你了,多好啊,你看每年存10万还是5万?
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张先生,我相信您也认同父母都希望自己的儿女能够从小健康成长,并且让他接受更好的教育,不要让自己的孩子输在起跑线上。您也知道现在的教育成本是越来越高了,比如今年我的同事为了让孩子上好的初中花了3万,,据不完全统计,一个孩子从幼儿园到大学毕业,仅学费开销都在20万左右,更不要说再加上生活费和日常开销了,当父母真的不容易呀。
现代社会竞争太激烈了,作为父母,不知道您是否认同我们都有责任和义务为孩子的一生提前做好规划。所以我们金鼎E可以为您提供一笔专款专用的强制储蓄。
子女教育—面谈
保单贷款、资产保全
张先生,在您事业得发展过程中,可能难免碰到需要一笔应急周转的资金的时候,这时您也可以到人保进行保单贷款,可以贷到您保单现金价值的80%,还可以同时享受保单的所有利