文档介绍：人保寿福进万家分红保险同业产品比较销售利益分析
险种介绍
产品市场分析
产品开发背景
产品介绍
同业产品比较
销售利益分析
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根据2008年友邦保险公布的“中国主要城市居民保险需求及消费调查”报告显示,目前我国的人寿保险拥有率仅为20%,有60%的人对自己退休后拥有充足资金维持生活不表乐观,并且仅有33%的受访者是为了退休养老而进行定期存款和投资的;
根据2009年下发的《国务院关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》,从2009年起开展新型农村社会养老保险(以下简称新农保)试点,2009年试点覆盖面为全国10%的县市区,以后逐步扩大试点,在全国普遍实施。2020年之前基本实现对农村适龄居民的全覆盖。《指导意见》确立了新农保试点的基本原则,即“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”。这为商业保险参与流出了巨大空间;
客户需要什么险种?
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这样的养老险你会买吗?
30岁张先生,每年缴费: 56100元、基本保额:100000元、缴费期间:选择5年、累积交费: 281>.05万元
所获利益:
张先生60岁退休,他想和太太一起环游世界,大概需要60万,谁来买单?
祝寿金:(累积生存金)+(高等累积红利)=61万
一年后旅游回来,要继续享受幸福的晚年生活
养老金:
6000(生存金)+9569(高等当年红利)=15541(61岁-69岁)
7000 (生存金) +9860 (高等当年红利) =16860(70岁-79岁)
8000 (生存金) +6>9979 (高等当年红利)=17979(80岁-89岁)
9000 (生存金) +10003 (高等当年红利)=19003(90岁以后)
百年好要给后人留份遗产,而且不被征收遗产税:
身故金:
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市场上祝寿金返还最早的产品;
“不用花钱”的保险;
递增领取,越老越值钱;
百年之后,遗产成功转移;
投入产出比高;
产品亮点
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客户需要什么产品
中国人给谁最舍得花钱?
据有关部门统计,,占到了人口比重的20%,
最近的一份市场调查表明,在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中,儿童险排名第三位,仅次于健康险和养老险。
调查机构对319个有0至10岁子女的家庭进行调查,结果显示,在就业压力增大的背景下,约50%的家长对规划子女未来感到焦虑。
以广州为例,相关资料显示,广州市目前0至15岁的少年儿童有206万,其中小学生74万,中学生36万,%,也就是说,九成以上的儿童家长没有给孩子购买相关保险。
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这样的少儿险你会买吗?
0岁宝宝,每年缴费: 50800元、基本保额:100000元、缴费期间:选择5年、累积交费:
所获利益:
教育金:
大学教育金:(18岁-21岁)
研究生教育金:3万元(22、23岁)
子女婚嫁金(孩子30岁):32万(高等累积红利)
父母养老金(孩子30岁-60岁) :每月1000元(累积生存金+高等当年红利)
孩子养老金(孩子60岁-90岁) :每月2200元(累积生存金+高等当年红利)
百年好要给后人留份遗产,而且不被征收遗产税:
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一张保单,三代受益;
养老、教育,全面兼顾;
能够相伴孩子一生的爱;
领取灵活、方便资金安排;
投入产出比高;
产品亮点
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2010客户如何理财
股票、房地产投资意愿明显下降;
金融危机让人们更加关注投资的风险,稳健型理财产品日趋受到欢迎;
保险产品受到热捧
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这样的理财产品你会买吗?
30岁张先生,趸交: 100000元所获利益:
收益性:
60岁时:88154 (现金价值) + 93453(生存金累积)+158135(高等红利)=339742
70岁时:93996 (现金价值) + 153903(生存金累积)+254076(高等红利)=501975
80岁时:97484 (现金价值) + 239793(生存金累积)+383472(高等红利)=720749
安全性: