文档介绍：如何利用保险公司客户服务报作为展业工具宣导及话术
当朋友说你整日忙于“四处求人”时…1>...
当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...
当你好容易转正,却又面临降级时…...
当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...
……
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!!!
主顾来源的
枯竭!
枯竭!
枯竭!
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在寿险行销中,
拒绝不是问题,成交也不是问题,
真正的问题是缺乏准主顾,
而准主顾缺少的原因和市场无关,
和我们所用的行销方法却大有关系。
MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀
第一:
第二:
第三:
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花小钱办大事:
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平安辽分自夏总9月推行客服报后,为队伍再次提供了又一实用的主顾开拓利器!目前国内保险公司甚至公司可以自己开发刊物的并不多,这充分说明了平安的实力,为客户送公司出版的法定报纸在安是率先采取此种方法,在同业没学会之前现在应该充分利用好这个时机,开发客户市场。
对老客户:满足其对平安需求
对新客户:扩大平安品牌形象
成本低廉、内容丰富
平安最新公司动态:
让所有客户及时了解
理赔案例:
增长知识以备不时之需
实用小常识:
为百姓提供生活便利
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理由一、成本低廉:
报纸可折叠、携带方便、成本低,打个电话解释万能收益可能要10分钟话费2元,还解释不清;电话助理一个20元电话卡打100个电话,好的约访2、3个客户,到场呢签单呢不确定……而花5元钱买10份报纸见10个客户,10:3:1法则,性价比最高。或者是我们顶风冒雨坐车耗费时间成本、买礼物耗费金钱,?
理由二、保留时间久:
报纸白纸黑字有说服力,举例公司实力、产品、理赔等随时拿出……。
放在任何场所、客户家中随时被翻看,报纸上装订业务员名片,不被忘记。
理由三、使用范围广:
营业性的场所,企业、学校、白领办公室等人多的地方长期投放,尤其是客户的办公室,影响一片,积累准客户。
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理由四、展业有品位:
给客户订阅一年报纸,月月送报纸,让客户觉得有面子,体现平安文化,