文档介绍：保险公司小型客户交流产品说明会操作范本话术宣导
“小交会”操作范本
课程大纲
客户邀约话术
主持人登场话术
投资渠道分析
保险需求导入
产品优势分析
在场业务员形象包装
交流促成
转介绍、增员话术
回访话术
保单回收话术
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客户邀约话术
XX大哥,您好!我是XX,咱们好久没见了,下午2点吧,你到我家来吧,我叫上几个老乡,咱们一起在我家坐坐,叙叙旧,咱兄弟们也聚聚。就这么定了啊!
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主持人登场话术
大伙都到了啊,没外人,都是乡亲。老张,去年收入不错吧!一看你就挣了大钱了,呵呵。孩子放假了吧,今年过节年货都买的啥啊,去年我花了1000块钱,买了不少东西,今年花了2000多块,都没感觉买啥就花光了。
客户:是啊,钱越来越不值钱了。
投资渠道分析(银行)
物价涨的太快啦?鸡蛋去年多少钱一斤啊?(3块7),今年呢,都5块啦!同样是10块钱,去年能买3斤鸡蛋,今年就能买2斤了,这就是通货膨胀,钱不值钱了!我们能让自己辛苦挣来的钱变毛吗?绝对不能!那我们的钱都放在哪比较安全呢?
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投资渠道分析(银行)
(与客户互动)有人说,放在银行最安全,还有利息。那放在银行的钱真的就能保值增值吗?银行一年定期利率23>.75%,一万块钱给275块,%,也就是说,你在银行放一年,还亏445块钱,相当钱放在银行,一年亏了近100斤鸡蛋啊。您说,这亏是不是吃大了。
保险需求导入
银行啊就是个短期储蓄,就是存取方便点,解决的是平时吃喝拉撒睡的小问题。但教育、养老、医疗等人生重大的问题,将来是要花大钱的,光放银行可解决不了这些问题呀,得学会理财,让钱帮咱生钱。
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保险需求导入
比如养老金,我们来算一笔账,亚洲人的平均年龄为80岁,老两口60岁退休还需要养老生活20年。我们算算光吃饭要花多少钱?一日三餐2个人,一顿饭5块钱(也就盒饭的水平),不贵吧。一年365天,20年,,!
保险需求导入
这还没算其他开销呢,这笔钱您攒出来了吗?今天,就告诉大家一个解决养老问题的好方法。这就需要中长期的理财规划,在年轻的时候,每年存点钱,生活没压力,还能提前为养老做好准备,这就是保险理财。
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保险需求导入
说到保险,大家都遇到过做保险的人吧,你对他们的印象怎么样?(互动) 很实在的讲,有些业务员喜欢死缠烂打,不停地找你,一来就待到很晚才走,我们很不喜欢,不入吧,都是乡里乡亲的,面子上不好看;入吧,他也讲不清楚,就说好,咱也不知道买的是个啥,好在哪?保险入的不明不白的。是不是有这情况(互动)今天我们嘉禾人寿就要明明白白卖保险,让大家听明白,知道对自己有啥好处。
产品优势分析
嘉禾人寿成立五周年,投资收益率一直排在行业前列。2010年投资收益率达到26%,行业排名第三。而且中国农业银行控股嘉禾人寿51%的股份,成为嘉禾人寿最大股东,嘉禾人寿将成为全国为数不多的国有保险公司。为庆祝司庆五周年在春节期间特推出了一款让