文档介绍：如何接触大客户如何销售大保单(保险网络)
如何接触大客户
如何销售大保单
保险网络(1>.baoxianwangluo3>)
大保单销售的感受
开发大保单要有一个思路,大保单最难的不是怎样去给一个客户讲,而是你有没有买大保单的客户群体,突破自己的思维、格局、思路、方法都要改变。广州国寿“保时捷”案例,压力带来动力,找到奋斗的动力不断改变自己,改变买车之后的思维,进入车友群体,
保险网络(.baoxianwangluo)
一是如何进入大保单的群体,一是怎样给大客户讲保险。
第一:设定目标,想不想要进入大客户群体,3年内买直升机,没有大客户在他面前摆谱。
去参加高端的培训、企业家论坛,总裁班,高尔夫,豪华旅游团等等,一定要进入这些群体中。
人只有无路可逃才会有一条生路,路太多人就会迷茫,就会晃晃悠悠觉得还可以活下去,大保单是发展,要突破,要经营,要有很高的目标要做多少,不是求生存,。“512”汉旺镇的目标,5’20日后每天一张单到2008年底,最后做了否则“必遭报应”的发誓。
保险网络(.baoxianwangluo)
现在物价上涨,现在的1000万也就是90年代初的150万、200万,仅此而已。现在什么都涨了,你还在做10万、20万保额,连矿工遇难都是60万的赔付,动车追尾91万5,上海大火遇难的99万赔付,现在哪里还有10万的赔付,如果还给客户设计10万的保障,你是瞧不起他还是把他不当人看,现在最低设计60万那是矿工的标准,你设计60万把他当矿工看,现在设计至少不低于100万,一定要改变自己的思路,首先自己要明白,有些善良怕客户没钱,客户有没有钱我们是不知道,如果我们总把他没钱他就没钱,要想办法让他交他就有钱,跟客户在一起一定要把我们表达的讲出来,
保险网络(.baoxianwangluo)
我根据你的情况,一定要为你设计500万1000万的保障,一定要去实现这个目标,今天这个生活指数,100万、200万真是小菜一碟,年缴10万、20万、30万真的不是很难的事情,现在还有人在做5千、1万的保费、在成都这样的市场,买一套房子都要100万,你让他买一个未来5千,5千也有未来,还不如一头撞死,给客户讲你不买都可以,因为你这是给我安排未来,要为您安排未来就别拿5千,我今天也不缺这个钱,大家都是朋友,不要有压力,想买我就给您设计,不想买无所谓,所以我们一定要为自己设定一个目标,改变思维,一年做100万、200万、去掉税就十几二十万,这个行业的高手一年没有100万的收入不叫高手。设定目标买好车。
保险网络(.baoxianwangluo)
如何接触大客户
马来西亚的高手都开大奔,生活方式已经让别人去追随,
他最多时见老板带了7个秘书。整合资源不当个体户,设定目标开发高端群体。北京的影视界、企业家群体。
一定要去读书,短期的、长期的都有,半年的2—3万左右学费。去高端人群聚集的地方,报纸上有培训信息,给老师讲报名最后一个就是我,可以去看看报名班上都是哪些人,人不行就不去,无意识的去考博士,经常没去上课,受老师批评,主动留一级,多了一个群体,流了三次级,不想毕业,最后学校不干了。学费都是客户交的。。。。
保险网络(.baoxianwangluo)
写一个方案和自我推荐信发给客户。
女孩子做保险:打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全,一是姿势好看二是打得好,和老板比赛:输了给20万,嬴了让对方买20万。男孩子跳拉丁舞。。。
用心经营、贵州茅台会所、请了6个团队伙伴的客户,茶水、用餐安排名字、洗漱、拖鞋都是单独准备、和客户一起用烛光晚餐,有钱人一定有些理性,让对方感受你的用心,感觉好。专业好认同,当和大客户在一起一定要让客户的感觉好,营造好的氛围,人在风景里就会有感情。要选择环境,选一个好地方的包房布置一下。靠公司客联会签大单已经不行。
让人一下子知识很专业不可能,专业是从形象开始,形象和展业工具让客户感觉你不是一般人,着装很重要。女孩子卡地亚签字笔、男孩子用万宝路签字笔。
问:基本账户是谁在管理?孩子将来会留学吗?孩子出国留学有一个离岸资产的管理,
人的表达很重要,会让客户认为你是一个怎样的人
保险网络(.baoxianwangluo)
如何跟大客户接触
一定要学会一对一的跟客户讲,不能靠公司将来就废掉自己的武功,就是一个公共汽车上拉客的,上车后就不管,上车去哪里,走多远你哪里知道,要练就自己的功力,改变自己的形象,让客户感受今天的安排是为了明天能够享受如此高品味的生活,开好车将交通工具变成行销工具展业包是什么样?
保险网络(.baoxianwangluo)
如何跟大客户接触
美国选美冠军美女综合金融客户经理案例:因为我美丽客户愿意跟我接触,一定是