文档介绍：大客户销售策略、大客户销售团队打造与绩效考核激励技巧

【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、项目经理、大客户经理、销售经理、培训经理等企业营销中高层管理人员者。

【培训讲师】匡晔

【费    用】￥2600元/人 (一送一,不再折扣)(含授课费、资料费、午餐、茶点)

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●课程前言:
20%的大客户贡献80%的销售利润,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。现实中,大客户操作起来难度很大,有它独特的特点,需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售,分析大额产品与快消品的差异,大客户需求差异化且流程非常复杂,往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户,我们该如何制定策略呢?大客户销售过程多变难控制,而且周期非常长,我们如何根据不同的阶段来制定不同的大客户销售策略呢?本课程将分享在大客户销售过程中的实用技法……
作为大客户销售团队的管理者,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内,最大程度的提升销售团队的工作效率呢?
大客户销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售经理如何去管?激励?怎样激励?评估?考核?如何考核?……
本课程为有志于提高大客户销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌!!

●课程收益:
1、学习大客户市场分析,挖掘大客户心理需求;
2、掌握大客户开发、销售策略,提高大客户销售的技巧;
3、了解大客户销售管理者的角色、职责和定位;
4、学习如何招聘销售人员及销售人员日常管理;
5、建立销售管理机制,提升销售业绩;
6、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程;
7、根据企业性质与发展阶段如何建立科学合理的销售绩效考核系统,打造高绩效销售团队;
8、大客户销售团队的物质激励与非物质激励导入,建立完美销售团队。

●相关认证(可选)
资格证书:高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备    注:
1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <>国际国内双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)
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●课程大纲:
第一部分:销售团队建立与管控
一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
案例:一个“救火”队长的一天/案例:案例探讨——关于角色定位
二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
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