文档介绍：销售终端管理技巧
课程目标
为什么要进行终端管理
如何进行终端陈列生动化,让产品成为卖场里的明星。
错误终端陈列的不良后果。
一、终端管理的目的
树立良好的品牌形象,增加消费者对品牌的关注和信赖。
便利消费者选择,刺激消费者冲动性购买,提升销量。
提高货架占有空间和效率。
避免断货脱销,而导致将消费者推给竞品。
争夺有限的终端资源。
提高竞争力,打击竞品。
有助于介绍新产品。
建立良好的通路客情关系。
☞对于厂家和经销商
一、终端管理的目的
增加利润。
有效利用空间。
有助于改善卖场陈列形象。
增加客流量。
当产品影响力较大时,消费者会对产品在不同卖场的投入大小作比较。
☞对于零售商
一、终端管理的目的
便于找到所需的商品。
容易作出比较。
整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值。
可以提醒消费者对所需商品的记忆。
☞对于消费者
一、终端管理的内容
了解商圈分布。
在主要影响区域作宣传展示,有助于建立消费者的第一印象。
整个零售店内有效空间的宣传展示,可增加消费者对产品的信心,并提示购买。
产品本身陈列及周围辅助物的合理布置,可以确立消费者信心,并达成(冲动性)购买。
☞管理范围根据零售店的影响面而定
二、终端管理的内容
形象统一是在整个区域内进行的。
形象统一包括每一种宣传展示的投入方式。
不同场所运用不同的宣传展示方法组合,因地置宜地合理布置,目的是增强视觉冲击效果。
☞形象统一可形成较强的视觉冲击力
二、终端管理的内容
参照终端陈列的方法和价格标牌陈列找出最佳陈列方法。
参照陈列位置的选择,不断努力,争取获得最佳位置。
不同产品要根据自身的特性、不同发展阶段、经营环境、企业实力等多重因素,制定合理的终端陈列标准。
☞产品是主角,主角演好了,戏就成功了大半
二、终端管理的内容
观察主要影响区域,留意可作宣传展示的位置或媒介。
观察零售店内、外的有效空间,争取进行宣传展示包装。
检查原有的各种宣传展示状况、效果。
☞持这以恒、不断完善,才能保障产品的最佳形象
二、终端管理的内容
☞持这以恒、不断完善,才能保障产品的最佳形象
检查产品陈列:
是否按先进先出原则陈列。
是否缺货,能否及时补货。
保持清洁,并清理破损货物。
促销期间进行促销性陈列。
帮助整理旁边其他品牌产品,借机扩大自己产品位置。