文档介绍：太平洋金瑞人生卖点销售分享感悟措施
1-5月销售情况
拜访了 60位客户,成交了20 位客户
其中金瑞客户 18位,产说会成交客户8 位
4位老客户,14位转介绍客户
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金瑞是一个综合性险种
年轻时保医疗
年老时保养老
身故金弥补社保不足
金瑞产品特点切合老百姓的需求,且市场上同类产品不多
金瑞主要销售特点
新人学习产品特点很重要
学几个主要卖点,要会画图解释
熟悉几个典型案例
我们的家庭就像这辆车,在迈向小康、奔向富裕的道路上行驶,如果老天爷不长眼,风险降临到我们身上时,您认为它将是滑向小康呢还是贫穷呢?
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张先生,如果您有十万元……
1对1销售为主
医疗、身故、养老三大需求理念切入
电脑展业,计划书系统同步演示——预言未来,数字是最好的说明!
个人产说会
中支公司师资支持
个人品牌销售
每次筛选10-20优质客户:老客户加保带动新客户
形式:午餐、茶会(营造讲保险的环境)
公司产说会:既是个人的销售机会,也是团队销售氛围的带动。
金瑞主要销售形式
39岁,私营企业主
金瑞销售陪访实例
客户背景资料:李先生
没有购买过保险
不认可保险产品
金瑞成交金额10 年交,年交保费7730元。
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组员第一次面谈被拒绝。
第二次面谈进行陪访,客户一开始态度不好。最后当场成交。
金瑞销售陪访实例
李先生,您不妨先听听我来跟您讲这个产品对您有什么好处,听完您觉得不合适也可以,也就占用您20分钟时间。
金瑞销售陪访实例
一边打开计划书系统,一边从三大特点进行理念灌输。
在计划书演示过程中,通过对健康、保障与养老三大帐户的讲解进一步了解分析客户的需求
金瑞销售陪访实例
无论我们是富贵还是贫穷,疾病风险和意外风险是我们无法把控的。
保医疗
利用身边真实案例:
李总,张先生您也是认识的,他最近生病的情况估计您也了解了,他就是因为之前在我们公司买过一个叫长泰B的产品,这次公司给他进行了理赔,帮助他支付了一大笔医药费,他现在就是后悔当初为什么没有多买一点。可能您觉得这笔钱不多,但是对于这个家庭来说,这笔钱不是可有可无的。我们就是再能挣钱,也不如掏点小钱,放在保险公司,由保险公司来为我们可能的医疗费用买单。您是做老板的,比一般人肯定考虑的要更长远,医疗风险是每个人必须承担的生命成本,我们可以一辈子不用它,但是一定要准备好。而且从我们产品合约来说,一旦发生医疗风险,后期的保费是免交的。
一边打开计划书系统,一边从三大特点进行理念灌输。
金瑞销售陪访实例
保身故
我们铜陵这个地方做生意的人越来越多,大部分都跟您一样,独担大梁,家里根本离不开。一旦家里的主心骨发生不测,生意谁来经营?谁来照顾妻子、子女?实际上我们也要提前为他们准备,你在保险公司存的钱实际上永远属于您的妻子,是您妻子的养老钱。(当时客户妻子在场)
保养老
对您这样身体健康、一路顺风顺水的人来说,这两种风险啊,并不一定发生,而且您事业成功,老来的一般性吃住、养老肯定没问题,这笔钱到您老了,就当拿一笔养老金,对您的生活是锦上添花,到时候