文档介绍：民生人寿富贵双盈保险卖点分析话术宣导
相约民生
富贵双盈
训练篇
(产品训练—业务员训练司庆版)
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产说会邀约训练
3
3
目录
富贵双盈产品定位
3
1
3
4
富贵双盈异议处理
富贵双盈销售训练
3
2
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2008年城乡居民收入仍保持一个较高增速,城镇居民人均可支配收入实际增长83>.4%,农村居民人均纯收入实际增长8%。
!
2009年上半年城乡居民收入继续增长,人均可支配收入8856元,%,扣除价格因素,%。农村居民人均现金收入2733元,%,扣除价格因素,%。
我国经济回升,居民收入持续增长,理财需求旺盛
背景分析——外部环境
市场潜力,机遇空前!
百姓理财仍然偏好保本见利
安全保本
快速见利
功能灵活
收益可观
市场调研的结论:百姓在理财工具选择上的四大步骤说明老百姓依然偏好保本见利的理财工具。
背景分析——需求偏好
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民生1-8月份产品占比结构图
背景分析——内部环境
理财类尤其是富贵年年占比突出,说明队伍及客户对理财类产品的偏好!
满足队伍对理财类产品的喜爱,进一步丰富产品种类,满足客户更多个性化需求,提高产品竞争力
分红理财产品深受业务队伍的喜爱
一款理财账户
满载硕果
感恩社会
相约民生
共创合谐
百万客户大拜访
千场司庆答谢会
万千好礼大放送
背景分析——周年司庆
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富贵双盈司庆版—
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银账户
金账户
钻石账户
10000元开户
赠送金箔保单
20000元以上(含)开户
赠送金箔保单+免体检定额
5000元开户
快取功能:快速领取,隔年一返。(平时有钱花)
加息功能:定期加息,每次领取比例递增。(定期还长息)
自动理财:隔年一领的资金放在账户中可以复利累积,滚存生息。(不领得更多)
分红保本:享受分红,返还本金。(稳赚不能赔)
祝寿功能:账户到期还可一次领取祝寿金。(还兼顾养老)
融资功能:账户贷款,解决一时之需。(可中途用钱)
(以上功能按实际条款解释为准)
富贵双盈银账户
银账户六大功能
年存5000元,存10年,有效期30年
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30周岁的王先生,事业刚起步,拥有一个幸福的三口之家,家庭年收入3万以上,选择理财银账户。
富贵双盈银账户
举例说明
富贵双盈银账户
利益演示
复利累积领取金
满期保险金
分红保本为红利及所存本金。
双重递增,越领越多
1002
1181
……
1371
32
34
36
60
58
4518
4203
最高可达约
注:保险利益是按照中档红利演示,该演示纯粹是描述性的,不能理解为对未来的预期,红利是不确定的。
快取功能:快速领取,隔年一返,第一次领取账户的3%,约1002元。
加息功能:定期加息,%,抵御通胀。
祝寿功能:。
自动理财:隔年一领的资金放在账户中可以复利累积,滚存生息,。
分红保本:通过增加账户总额的方式享受分红,无论遇到任何风险,所存本金保证返还。
融资功能:账户一旦建立,自动享有贷款的功能,可解决一时之需。
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富贵双盈银账户
(以上数据仅按中档红利测算)
账户特色
客户定位
投入少,领取多
无风险,巧理财
家庭收入稳定,
具有一定理财意识,
如教师、公务员、个体商户,打工一族等!
投资收益
总投入:50000元
中等红利总收益约:
中等红利产出比约:
%
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快取功能:快速领取,隔年一返。(平时有钱花)
加息功能:定期加息,每次领取比例递增。(定期还长息)
自动理财:隔年一领的资金放在账户中可以复利累积,滚存生息。(不领得更多)
分红保本:享受分红,返还本金。(有赚不能赔)
养老功能:账户到期领取养老金。(可兼顾养老)
融资功能:账户贷款,解决一时之需。(可中途用钱)
富贵双盈金账户
金账户六大功能
(以上功能按实际条款解释为准)
年存10000元,存10年,有效期30年
富贵双