文档介绍：太平洋人寿新产品鸿年年销售案例话术篇
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温故知新
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第一阶段我们重点学了鸿利年年什麽?
客户:这产品有啥好的?
业务员:能讲清鸿利年年产品优势卖点
客户:这产品能保啥?
业务员:能讲清鸿利年年产品责任
客户:这产品和同业比咋样?
业务员:能讲清鸿利年年产品与同业对比
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鸿利销售思路一
养老/门诊费用/旅游基金
普通客户版
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案例一
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35周岁的刘先生,
给自己投资“鸿利年年”
银行转存10年,
每年20000元。
基本保额73228元。
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1、生存金返还早,收益见效快
到79岁可固定领取181>.7万元
35周岁开始至59岁,每年返还2197元,然后从60周岁开始每年返还6591元直到79岁,可做门诊费报销补贴.
固定收益高, 返还早,收益见效快
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2、生存金累积生息, 复利年年滚
如生存金不领取,按3%复利测算累计生息
到60周岁可领取:89089元
到70周岁可领取:195280元
到78周岁可领取: 305981元
到80周岁可领取: 337994元
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依托世界保险45位
企业的实力
分享公司专业投资团队所带来的高额收益,每年参与分红,客户70%、公司30%。
,年年有惊喜
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到50周岁累积红利: 37852元
到60周岁累积红利: 94563元
到70周岁累积红利: 178578元
到78周岁累积红利: 272679元
到80周岁累积红利: 300822元
根据公司经营状况经保监会核准的中档演示红利
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4、身故保障全额返本
返还本金:80岁之前所缴费用
200000元
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80周岁时可以领取祝寿金146456元
(保险金额二倍)。
注:人生保障金返还金与祝寿金领取一项
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6. 贴心关怀安心放心
您一旦投保本产品,即刻获得包括等待期特免、减额缴清、保单质押贷款等各项功能的全面保障。
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综合利益
投入:20000元×10年=200000元
领取:生存至78岁,生存金累积、红利累积、
本金返还
305981 + 272679+ 200000 =778660元
净收益:578660元
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共投入
利益演示
505981元
200000元
累积红利约 272679元
778660元
35岁:2196元
36岁:2196元
37岁:2197元
本金
200000元
返还
全部收益,无需缴税
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59岁:2197元
60岁:6590元
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70岁:6591元
78岁:6591元
到78周岁累计生存领取
305981元
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鸿利销售思路二
养老/理财
高端客户版
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案例一
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太平洋虚拟房产介绍
地点:太平洋金融小区??鸿利阁??808号
面积:108m?
房产总价:
10年供:100000元
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1、发展商承诺客户购房后,中途万一发生风险, 即刻按购房款
原价,保值回购!
2、免一切购楼税款、手续费(契税、律师费、印花税)
3、未来该房产、维修、水电、物业管理费….发展商承担
4、保证返租到80岁,产生租金全部免税。
6、如需调转资金时,免抵押随时向发展商贷款。
5、产生租金,若客户不领取。发展商以客户名义开设
专用账户以3%复利计存,随时领取。
7、此房产免债务,能财产保全。如果破产,不用抵债!
8、客户80岁后,发展商按不低于购房款原价,保值回购!
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投资太平洋虚拟房产收益
(保本增值保证返租领取灵活)
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投保人:钱先生
被保人:钱先生
年龄:35周岁
投资额: 10万元/年
投资期:10年
累计存入:10