文档介绍：泰康财富人生黄金销售流程28页
财富人生
(黄金销售流程)
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
什么是流程?
《辞海》:流程是指一个或一系列连续有规律的行动,这些行动以确定的方式发生或执行,导致特定结果的实现;
无论干什么事,无论在生活、休闲还是工作中,都有一个“先做什么、接着做什么、最后做什么”的先后顺序,这就是我们生活中的流程
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
为什么要遵循流程?
存在即规律
事半功倍,提高绩效
如何看待财富销售流程?
快速促成签单的不二诀窍
谁用的好谁签单多
每个人都要烂熟于胸的流程,只有烂熟于胸,才能融会贯通
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
怎么样学好财富的销售流程?
学好产品是核心、是基础
五步讲财富要烂熟于胸、倒背如流
销售流程
一、开门话术
二、草帽图的讲解
二、产品强化
三、强化促成
四、拒绝处理
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
业务员:李姐您好,这几天挺好的吧?
李姐:还不错,请坐吧。
第一步:开门
业务员:李姐,今天我是特地来告诉你一个好消息的:泰康人寿连续七年在中国大陆投资收益名列前茅,获得了丰厚的利润,继08年公司为分红险客户派发了18亿现金红利后,今年我们又率先在业内第二次派发总额不低于40亿的现金红利,这是中国最佳盈利能力的体现,彰显了公司的投资实力,凡是在今年6月30号前承保的分红险客户都有机会获得。
为感恩客户,回馈客户,公司特推出了一款引领行业的创新型理财产品财富人生,她集各类年金产品于一体,具有返还快,领取久,收益多,变现活,保障全的特点,为各年龄段的人群,全面解决了子女教育,养老,意外,重疾,理财等需要,正好你现在也不忙,我用十分钟时间给你讲一下吧!
自己
子女
社保
过去
现在
未来
终身
第二步:画草帽图
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
激发需求(画图讲养老)
1、人从出生到终老,其实一直都在花钱;
2、真正赚钱的时间可是没几年啊,也就是那么二、三十年;
3、30岁之前主要是花父母的钱;30岁到五、六十岁这段时间自己赚钱除了养活自己以外,还要养活老婆、孩子和父母。你有没有想过,老了以后拚不动了,靠谁啊?
4、一般人的养老钱无非来自三个方面,子女给点,从社保领点,再就是靠自己啦。
5、一个人无论多有本事,有两件事情是不能控制的,一个是意外,一个是疾病。无论任何一将事情发生都会中断我们的收入,是我们无法累积财富。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
第三步计算养老支出
当然不是每个人的一生都会遭遇这些不幸,但是我们每个人肯定都会逐渐变老,其实就算平安到终老,养老也是一笔不小的开支。
不知您算过没有,如果您60岁退休,到90岁,您的生活开支,假设每顿饭10元,那30年就321>.85万啊:
30年*365天*3顿饭*10元=328500元!
所以趁着年轻能挣钱尽早为自己做好养老规划是多么重要啊!!
而我们今天做的这些就是要为您未来规划与生命等长的现金流。
第四步:画图讲财富人生
30
40
60
80
100
投保人豁免
身故、重疾保障
?元
养老储备金
或者应急金
90
总结:十年共投资10万元,长命百岁收益高达上百万
促成:您打算为将来养老每年交1万还是交2万?
?元
?元
?元
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
保障全
人性豁免免费送,保险中的保险。(举例)
一般保险被保险人出险,理赔豁免,投保人出险,不理赔且继续缴费。
财富人生无论投保人和被保人出险都可以理赔且豁免保费。
银行:年存10000元
财富账户:年存10000元
第2年发生意外
只存下10000元+225元利息给家人
第2年发生意外
豁免9年保费9万元,保险责任继续有效
给家人留下至少10万-160万的资金。
返还快收益高保障全
今年交明年领。
年交1万,累计10万,10年返还约67%(%演示)
持续奖2%+贺岁金保额的10%(保费的15%)+特别红包(每5年返还保费的50%)+日计息月复利+累计分红复利生息=;
;
10年后可以支取的总额度超过本金.
收益高
缴费期内固定平均每年返还27%,持续奖2%+贺岁金保额的10%(保费的15%)+特别红包(每5年返还保费的50%)
返还部分不领取,公司进行日计息月复利(%)
30岁年存1万,60岁收益高达32万,收益率320%,,收益率高达670%,