文档介绍：泰康人寿财富人生养老年金保险卖点分析优势
财富人生
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这就是最简单的刚性需求
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响应国家号召
国家政策
经济越发展,
社会越进步,
保险越重要!
——摘自温总理的报告
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我们到底需要多少钱
仅仅是子女养育和自己的养老——
以一个城市普通家庭为例…
过去
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养老模式的变化
国外的养老
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不同渠道
不同人群
的养老选择
想法有了,目标模糊
动作对了,工具错了
结果
表面上我们获得了利息,实际上企业主的贷款利息是老百姓在支付,因此我们的钱会越存越少。
21>.25%
利息
安全
老百姓
注解
%—坏账
结果(1年期)
提高售价
存贷差
收益来源
借贷
收益
目的
企业主
银行
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活钱变死钱,养老不确定。
高额融资
自身经营、政策环境
融资
上市公司
结果
追涨杀跌
买卖都赚钱
结果
炒
包装上市、交易税费
收益来源
赚钱
收益
目的
老百姓
证券公司
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保险
看看保险
最悠久的理念——“耕三余一”
最原始的保险公司——“镖局”
最古老的保单——1347年意大利热那亚;莎士比亚在《威尼斯商人》中就有描述
最早的保险法——《汉莫拉比法典》中就有关于火灾保险和冒险借贷的规定。
最早的保险法——1551年伊丽莎白二世颁布世界上第一部现代“保险法”
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最早的养老保险法案——1689年正式实行,,这个办法后来被称为“佟蒂法”:佟蒂法规定每人交纳法郎,筹集起总额140万法郎的资金,保险期满后,规定每年支付10%,并按年龄把认购人分成若干群体,对年龄高些的,分息就多些。“佟蒂法”的特点就是把利息付给该群体的生存者,如该群体成员全部死亡,则停止给付。
中国最早的现代人寿保险公司——1805年“华安人寿”
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世界500强保险公司占据了近9>70个席位。
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不确定=确定
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固定收益账户
保底金账户
3%——%
投资账户
人身保障
重疾保障
资金
持续奖
固定收益账户
金账户
3%——%
次年基础缴费的2%
特别奖
每五年基础缴费的50%
贺岁金
60岁前每年保额的10%
养老金
60岁后每年保额的20%
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金账户
3%——%
投资账户
抵御通胀
一、大学教材《保险基础》:分红型保险的功
能:抵御通货膨胀和利率波动;
分享成果
二、中国保监会《分红险管理规定》:保险公
司的分红型保险,公司每年必须将可分配盈余
不低于70%的部分分配给保单持有人。
人身保障
重疾保障
32种重疾
意外
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让我们一起来总结一下
持续奖金——
特别奖金——
贺岁金——
养老金——
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产品特点
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案例分析
30岁男性:私营业主,妻子超市售货员;有一个2岁的男孩。家庭月收入8000元;
由于没有单位,担心自己未来的养老和生病时的经济负担。
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1067112 0
661295 00
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4058170
2318960
105
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601327 0
359200 0
31060
2421270
1383590
88
30
540044 0
319934 0
31060
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85
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448516 0
261753 0
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1867630
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80
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211566 0
31060
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297992 0
168274 0
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