文档介绍：泰康人寿财富人生停售卡销售训练宣导
让财富飞
停售卡训练
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停售带给我们的······
通过每一次的产品停售,让大量的伙伴回到我们的身边;
通过每一次的产品训练,将销售的流程刻进业务员的大脑;
通过每一次的产品停售,将产品利益转化成业务员的收入;
通过每一次的产品停售,培养出大批的绩优高手产能不断创新。
—优秀的团队
—专业的技能
—丰厚的收入
—高绩效团队
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财富停售解决三大销售问题:
销售的借口---一个购买的理由(讲好停售)
紧迫,紧俏---一个必须的决定(讲好卡片)
讲卖点机会---一个划算的规划(讲好产品)
卡最重要!!
财富贵宾账户卡
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财富贵宾账户卡
财富贵宾卡是:
客户分享财富的前提;
伙伴分享财富的保证;
公司受理财富的基础。
没卡就没有一切!
讲好限售贵宾卡:
总公司现在已经限时配卡销售了。你看这是我们总公司专门特制的纪念版限量帐户卡。我们广元只分了400张(包括四县三区哦)。由于我在公司做得比较好,好不容易申请到了两张卡,我和你关系这么好,当然第一个就想到了你!
财富贵宾账户卡
证明工具:
出示:财富贵宾账户卡
开门话术-缘故市场
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张哥:您的选择太明智了,您X月份买的财富人生马上停了。我接到公司的紧急通知,就赶紧过来了。公司为了保证已签单客户的利益,保证到期对客户的支付,所以马上要停掉与社保一样可以领取终身还退本付息的这块产品。为了让优质老客户的亲朋好友也能享受到公司的恩惠。由于我做得好,是优秀员工,公司特别分派给我2张卡。但是必须要你的推荐,公司核实后才能录入。你看,你是推荐给你的那几位亲朋好友?让他们和你一样年年拿到泰康分的钱。
开门话术-转介绍
出示:停售文件及相关报道
财富贵宾账户卡
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示范销售
观念导入:
XXX,我们每天在外面辛苦拼搏,无非是想创造更多的财富,让家人过上更好的生活,同时也在为年老的自己准备。俗话说的好:“现在有不等于老了有!”请问,你是怎么准备的?
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示范销售
客户:有准备,我存银行
存银行好!方便!不过存银行是用本息来养老,用一个少一个,最终用完。
如果换个地方存,可以用利息养老,还是领终身,并且还要退本付息,等于养老没花钱,不是更好?更何况我们财富人生是获奖产品,专家都在推荐,就这两天就要停了,客户都抢疯了。并且现在买,还要凭卡销售,目前我手上只剩2张了,不要错过这好机会!
拿出限量卡、投保单(便于客户下决心,签字)。。。
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客户:有准备,我每个月都给孩子存钱
存银行好,方便。但是因为太方便了,很难达到专款专用的目的。
如果换个地方