文档介绍：泰康人寿财富人生爱家之约保险组合销售介绍及优势分析
财富,让家更幸福
财富爱家宣导
目录
背景篇
产品篇
利益篇
销售篇
行动篇
宏观经济调控政策刚刚开始,经济形势依然充满较大的不确定性。老百姓的理财、养老、子女教育、医疗、保障等全方位需求日趋强烈。
经济背景
总公司颁发《个十条》,强化个险战略地位,提供更多资源,支持营销团队发展。
公司背景
财富人生上市80天,创造新险种上市8个亿的奇迹。保费创新高,实动创纪录,并产生亿元大单。财富人生得到大家的无比喜爱,伙伴们的收入提高40%!
爱家之约是泰康的品牌产品,具有独一无二的市场优势。
产品背景
财富爱家
强强联合,震撼登场
财富人生+爱家之约=财富爱家
强强联合,震撼登场
目录
背景篇
产品篇
利益篇
销售篇
行动篇
一个定义
什么是财富爱家?
二个人,二个险,其中财富是主险,保费要过三千元!
两个口号
产品销售口号:
交一阵子,保一家子,领一辈子
产品推广口号:
财富,让家更幸福
一张保单保全家,泰康人寿!
三大卖点
平均为家庭节省10-20%左右的保费
投保简便,一人买主险,全家附险随便选
附险可独立延续,保单可升级。
家庭套餐最优惠,全家附险随意选
更实惠
更全面
一张保单保全家,保障理财全涵盖
更方便
投保简便易打理,按需组合能升级
更放心
更放心多重豁免双保险,附险延续福相伴
四大特色
基础保障计划
健康健康计划
养老保障计划
教育保障计划
理财保障计划
五款组合,各具特色,完美演绎,财富爱家
五大组合
全能医疗卡
医药费无忧
养老有保证
越老越值钱
赢在起跑线成长有靠山
持续的现金
永远的财富
养老有补充大病不花钱
一、一张保单保全家
突破传统寿险的以“个人”为投保单位的形式,以“家庭”为投保单位,涵盖身价、意外、重疾、养老、教育、医疗保障及保费豁免、理财等多种功能。让家庭拥有全面的保障且更加快捷、简单、实惠,也方便后期管理。
七大优势
二、一人选主险,全家附险随便选
在“爱家之约”中,只要有一人购买主险,其它家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制,避免家庭成员保障的缺失,大大的减轻了保费的负担,这正是给予客户最大优惠。
七大优势
三、随心选择,量身定做
涵盖了意外、身价、健康、教育、养老、理财功能,客户可根据自身的情况灵活搭配,用最少的投入获得最大的保障利益。
七大优势
四、附险延续,长期受益
在传统保单中,主险缴费期满,附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后,附加险仍可续保,充分延续保险利益。
七大优势
五、多重豁免,人性关怀
家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾,即可免缴“爱家之约(幸福版)”中成员的长期险保险费,且保险利益继续有效。这是最人性的,最深刻的诠释了保险真谛,为保单上保险。
七大优势
六、财富进爱家,功能更强大
七大优势
财富让爱家更灵活,爱家让财富更强大。每年返还生存金,给客户更大选择的余地。其它险种的组合弥补了财富人生的保障功能,提供更为全面的保险保障。
七、保单升级,魅力无限
随着人们保险意识的提升,家庭结构的变化,家庭收入的不断提高,保险需求也会随之变化,而传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级,实现新增被保险人、险种及保额,而不用新增保单。
七大优势
财富人生升级解析
进入爱家之约,财富人生作三方面调整:
1、增加20年的交费
较10年交费相比:
1)客户收益增加:每年交同样的保费,客户收益
增加79>5%以上;
2)业务员收入增加:同样的标保,业务员佣金增
加75%;
3)拓展了客户范围:同样的保障,年交保费减少
接近一半。让低收入人群具备了购买能力;
4)豁免时间延长:豁免的保障时间延长1倍。
财富人生升级解析
2、去掉豁免责任、可选责任
客户更容易理解,销售更加简单。而且,爱家之
约的附加豁免保险可以满足客户的豁免需求。
3、分红方式调整
生存金账户的红利计算方式由月度复利调整为年度复利。降低了给客户讲解产品的难度。
目录
背景
产品篇
利益篇
销售篇
行动篇
进入爱家之约,更多的选择,可以销售20年交财富人生。佣金比例提高至XX%!同样的付出,更高的收入。
【案例】:同样销售1万元财富人生。单独销售的最高佣金是2000元。爱家之约中销售则可以拿到XX元!收入提高XX%!
只要加上几个附加险,又是一笔不小收入!
真多
一、佣金比例高,