文档介绍：我们销售的是什么? 我们有什么人生问题? 什么是专家? 我们销售的是明天---- 不是今天。我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严,以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益----- 不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。每一个人都有需要人寿保险,我们所要做的,就是将人们的“需要”变为“想要”。中国大陆老年人口占全世界 1/5 ; 2010 年中国将迎来第一个人口老龄化高峰, 2020 年将迎来第二个人口老龄化高峰, 届时每 4 个人中就有1人老年人。中国男子 60岁退休,女子 55岁退休,而目前中国国民平均寿命为 76周岁。赚多少用多少? ( 今天存 500 比较容易,还是老了赚 500 比较容易?) 存银行? ( 利息不够用,本金用完了怎么办?) 投资股市? ( 70岁还要在股市做操盘手?) 养儿防老? ( 平均寿命越来越长, 70岁的儿子为 90岁的老爸付养老金?然而现在的你有没有为你的父母支付养老金?你做不到的事情,如何指望你的孩子做到呢?) 保险可以让你老有所养保险可以让你老有所养仅仅中国大陆住院一次需花费人民币 4891 元,徐州住一次院大概需要 8800 元; 参加基本医疗保障是低水平的; “保”而不是“包”。上海白领阶级 % 患脂肪肝; 中国大陆每年约30万人死于肝病; 中国大陆每 10人中有 3名糖尿病患者; 中国大陆每 3个***中有 1人超重。 % 神经疾病 10 % 精神疾病 9 % 泌尿、生殖系统疾病 8 % 内分泌、营养代谢及免疫疾病 7 % 消化系统疾病 6 % 损伤和中毒 5 % 呼吸系统疾病 4 % 心脏疾病 3 % 脑血管疾病 2 % 恶性肿瘤 1 总死亡比例城市疾病死因排名 10万以上,完全好要 20万以上 7、严重烧伤: 5万以上 6、脑中风: 7-8万 5、主动脉手术: 一条 5万、二条 10万 4、冠状动脉手术: 洗肾 400 元/次, 1-2次/周,*** 10-15万 3、慢性肾衰竭: 5-20万不等 2、癌症: 早期发现: 1-2万,血管复通手术 5万以上 1、心肌梗塞: ——“我突然强烈地意识到,那些视金钱如粪土的人多么愚蠢,有钱真好! ”