文档介绍：1 、电话促销运用电话访问的形式,介绍市场的产品和经营特色的,对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广, 激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线, 用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询,达到销售目标。 2 、短信促销通过手机短信平台,将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上,达到宣传和吸引消费者的目的。、网络促销通过行业网络平台进行销售,不但可以给消费者节省很多时间,使他们通过网络认识和了解产品, 还可以运用网上支付系统完成订货支付; 同时可以设计一些网络销售优惠政策, 如在网上登记, 人以上享受团购和批发价格;在 10 日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。 4 、降价促销对于更新换代比较快、已经滞销的老产品,通过降价的方式进行销售,尽快将积压产品变现。 5 、优惠促销对于新上市的产品, 以优惠的价格进行促销, 迅速提高市场占有率, 扩大产品影响力。 6 、赠品促销在销售主打产品的同时, 把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客, 俗称 18 相送,如销售汽车可以:送旅游、送会员、送装饰、送洗车、送学费、送学车、送保养、送礼品、送美容、送保险、送汽油、送税费、送差额、送现金、送餐券、送彩票、送自行车、送电动车等等,让消费者得到更多的实惠。 7 、巡展促销组织市场内的经营户, 通过巡游展示的手段, 让更广区域内的消费者了解市场和产品。汽车或汽车配件巡展要事先精心策划, 在对巡展区域充分调查的基础上选择合适的路线和巡展产品。 8 、会议促销采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式, 全面介绍产品的性能、质量、特色, 使部分有影响力的群体和消费者接收产品。 9 、展销促销精心组织产品展销会,把新产品和特色产品通过展销会介绍给消费者;也可以将产品展示在非常规的地点, 如将汽车或房产模型展示在百货公司、大型酒店、机场码头、车站宾馆,引起更多的人和最有可能需求的群体瞩目。 10 、讲座促销邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座,帮助消费者了解产品和品牌,促进销售。 11 、团购促销事先准备好产品宣传资料,组织精干的人员,到大的企业、单位或机关洽谈联系,动员进行团购,体现薄利多销的双赢模式。 12 、联合促销组织市场内外的经营户采用联合销售的方法,如买房送汽车,买汽车送电动自行车, 买汽车送空调、音响等优惠策略。老客户介绍新客户完成销售可以提成奖励,员工介绍熟人或亲戚完成销售也可以高额奖励。 14 、节日促销在节假日期间,运用各种方式营造浓厚的节日氛围,促进销售。 15 、店庆促销以店庆或市场成立纪念日作为契机,争取厂家的最大支持,采用促销价格,让利消费者,在段时间内提升销售量。 16 、节点促销在产品销售的各个阶段中设立节点, 如汽车或电器、手机销量达到 10000 台、产品序列号 1888 、手机尾号 2008 等等,给在这些节点上购买产品的消费者惊喜和实惠。 17 、抽奖促销定期或不定期举办抽奖活动,用高额或合适的奖品刺激销售。 18 、服务促销采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式, 全面介绍产品的性能、质量、特色,使部分有影响力的群体和消费者接收产品。帮助消费者办理各种购车手续,如免费上牌登记、税务登记、保险登记。 19 、名人促销邀请歌星、明星或各行各业的知名人士作为形象代言人或者现场签名销售,利用名人效应促销产