文档介绍：刚需楼盘尾盘营销方案
剩余房源是“保留的房子”，
而不是“卖剩下的房子”；
是“别人买不起的房子”，
而不是“不想买的房子”!
销售现状
营销策略
执行方案
销售难点
销售机会
第一章销售现状
剩余房源分析
销售难点
来电来访少
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无来电来访，不但使得项目成交量少，也会对置业顾问的心态造成严重的影响。
广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但广告少也容易造成无楼可卖的错觉。也是来访少的直接原因。
区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热点，但毕竟常住人口不多。人流量不大，自然进店量受到很大的限制。
二期节点长
距离二期开发还有很长一段时间，因此，在此之前，不能搭乘二期造势的顺风车，所有的宣传只能靠一期本身的营销费用支撑。
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销售机会
房源集中
刚需户型
政策松绑
，相对集中的房源，不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。
户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主，合适刚需人群和改善型需求人群。
政府限购政策松绑，同时银行认贷不认房，公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
剩余房源分析
两房在剩余房源中约占30%，主要面积为98-100㎡，面积虽然较紧凑户型来说要大，但因带户内花园，属于2+1户型，对刚需人群有很大的吸引力。
三房在剩余房源中约占70%，主要面积为117-130㎡，部分为3+1户型，对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。
剩余房源统计：略
营销思路
目标客户群定位
第二章营销策略
渠道策略
营销思路
营销思路
加强坐销能力，拓展营销渠道
暖场活动烘托营销中心气氛
开展营销活动支撑坐销
充分利用老带新和转介
广告推广以小众媒体为主
充分挖掘自媒体优势
一期仅剩130余套商品房，离二期推出尚有不短的时间，因此，在公司未要求迅速清盘的情况下，不宜以轰炸式广告带动销售。