文档介绍：农资销售业务总结材料

　　从年创办至年全部超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，本局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。
　　一、年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、本局高度重视此项业务、并数次召开了专题会就怎样来开展农资分销业务进行分行、随即广泛深入宣传并制订了提升代理商主动性的激励政策，关键包含以下方面：
　　1、找内部职员及亲属建网点、以点带面。
　　2、无偿做中国邮政服务三农网点店面招牌。
　　3、先期铺货、送货上门、售货付款。
　　4、确保一乡镇一个店、城镇一个价格。
　　依据这一激励政策激发了各代理商的主动性、从而打开了新局面，到年12月在全局广大职员的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，所以产品效果在亲戚好友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。
　　二、为了尽可能降低很多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、本局以批发的形式供货、确保不得以任何方法发货给她人，但条件是必需服从局上的管理和接收州局下达的计划任务、而且先期投资15万元以上。于是年8月份和网点的经销商签署了为期五年总代理协议，为了更加好地开展农资分销业务，本局严格根据州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员经过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不停开拓市场，年本局关键对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购置了40吨新全部化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果很显著，但因为受地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。
　　年本局分销任务异常果断，依据州局下达160吨的农资分销计划，本局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并数次招开了专题会义，围绕这一业务是目前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务