文档介绍：Revised by Petrel at 2021
KA销售部绩效考核方案
销售部KA绩效考核方案
销售部销售目标设定：
KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）：
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础量目标

正价产品目标

.

，各门店基础量目标以上月销量增长20%为准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。
KA类/D类店销售主管考核KPI：
序号
KPI指标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
销量目标达成率
70
销售部各主管所属区域各月度销售目标。
月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=（销量/目标）*60，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。
销售部
2
人员效率
10

人员效率达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*60，110%封顶。
人力资源部
3
销售费用控制
20
陈列费用控制在当月销售额3%以内
符合标准本项满分；不符合标准本项不得分。
财务部
销售主管绩效核算：
绩效额=级别基数*KPI得分/100。
月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60正价20元以上属于高价值产品。
督导/业务绩效核算：
1、督导/业务考核KPI：
序号
KPI指标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
销量目标达成率
100
销售部整体各月度销售目标
月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=按达成比率*100，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。
销售部
2、督导/业务绩效核算：
绩效额=2000*KPI得分/100。
月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60正价20元以上属于高价值产品。
适用范围：KA督导、攻坚队员、D类店业务。
售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。
三、KA促销员绩效方案
月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。
月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。
，无达成绩效。
终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、,负毛利产品无绩效。
高端提成：（注：卖一枚提一枚）。
每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。
大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田