文档介绍：产品项目计划书
产品项目打算书（一）
一、市场分析
（一）果汁市场形势分析
一种产品流入新市场，必须经过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才干实现产品的销售量。
渠道分析：
1、酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源向来在做酒店。能够采取卖店的销售方式。
2、批发渠道
普通批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3、商超渠道
商场业态较为集中，因此覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会专心销售你的产品。
4、团购渠道
团购浮现普通是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场要紧集中在中低档，送礼市场要紧集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买思
考的因素要紧是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，不过双方的定位别同，露露走的是低档平民路线，
而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时刻，一洲依然别错的，但最后走向衰降，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的别科学，是最要紧的原因。
赵州雪花梨的魅力依然很大的，在别处，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，不少朋友别止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感觉，虽然如今的梨树品种多了，但真正好
吃的，我感受依然传统的雪梨滋味最好， "赵州雪花梨”本身是一具巨大的无形资产，假如，
真要做一具以梨为原料的企业，应该打好这张牌，能够借鉴葡萄酒种植酿造的办法，企业也
参与到果树的治理中，因为如今不少果农都给梨套袋子，我觉得这很妨碍梨的口味。但如今
要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的要紧依据。离开定位，一切基本上空谈。
二、项目分析
（一）进展新品牌的意义：
1、传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一具品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，”,"中国雪花梨之乡”，，所产"赵州”牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为“天下第一梨",荣获"中华名果”称号。在新品的开辟上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。
（二）总体市场构成：
三、项目可行性分析
价格定位：-。
目标消费群：
市场需求：价格在 -，是一具很大的市场空间。
品牌定位："XX雪梨果汁"一源自万亩梨园的佳酿。（待定）
理由：
（一）果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的进展方向将趋于必定。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1、目标人群：
中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于 25—45岁。"雪梨果汁”把70,80年代
后作为培养对象。那个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层治理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级