文档介绍：中国移动通信 “移动梦网创业计划”案例分析
X-Five 组合
“移动梦网创业计划”
即建立一个创业平台,在统一品牌、统一政策、做一技术、统一服务的旗帜下,鼓励SP(service provider内容/服务提供商)在平台上提供多样化的内容服务。
一、项目主体:中国移动通信公司
二、项目执行:广通伟业公关策划有限公司
项目介绍
中卷中均用户收益的不断下降;
尽管移动数据业务的蓬勃发展却无法承担推动移动通信产业发展的重任。
互联网
2000年中国互联网产业尽管依然可以吸引无数“眼球”,但却迟迟无法得到“经济”。
共同经济增长点
两者结合
移动互联网(Mobile )
移动梦网
技术支持
公关需求:推广移动梦网品牌和服务
三、项目背景
-- “移动梦网”SWOT分析
优势:移动性、个人化与无国界、海量信息相结合的本质特点;方便;价格合理
劣势:网速较慢
机遇:手机已经成为大众消费品,而手机用户中有相当一部分是经常上网的人群;手机的娱乐性不强,互联网对地点设备等等要求又很高
挑战:移动互联对于国内的用户来说是一个新的概念,而其潜在合作伙伴对于这一新事物也抱有能否实现盈利的疑问
SWOT
四、项目调研结果分析
政府职能部门的关注点
合作伙伴的关注点
用户的关注点
移动梦网对于中国互联网业乃至整个信息产业将产生怎么样的积极影响?
合理高效的商业运营模式:互联网市场缺少一种有效的赢利机制,服务提供商难以寻求到真正的赢利点。--中台和全面的网络服务和共享本身数以亿计的客户群体?
1. 加入移动梦网能否享受到良好服务?
2. 是否有适合自己的内容和应用?
1.   传播“移动梦网为中国的网络业导入新的收费模式是互联网业的出路所在”的理念;
2.   展示中国移动创业移动梦网的决心和实力,增强合作伙伴共同创业的信心
3.   传播移动梦网“合作、共赢”的创业理念,吸引更多的合作伙伴加入产业团队;
4.   展示移动梦网丰富多彩的内容和应用,吸引更多用户使用移动梦网服务。
四、确定项目目标
目标受众:
1.   政府职能部门
2.   移动梦网合作伙伴:应用开发商、手机制造商、内容提供商
3.  行业用户、个人用户
1. 将各种市场传播的方式进行整合,采用公关、广告、活动、研讨会等形式的组合,制造全方位的传播效果。
2. 与各合作伙伴确立“利益共享、品牌共享、资源共享”的原则。
3. 由低到高,以高带低的塑造移动梦网品牌,即从应用和技术层面启动,逐步向移动互联的意义延伸,以市场和经济发展的大背景来提升和配合具体的宣传。再以高带低,通过移动互联的象征意义来带动移动梦网品牌的塑造。
四、策略
a)以传播移动梦网的丰富业务为主。整合各SP提供的服务,全面完整地呈现给消费者,让消费者意识到移动梦网业务的实用、娱乐性质;
b)移动梦网创业计划实施的成果展示。
c)移动梦网作为中国移动互联产业先驱和领导者的形象;
d)并进一步宣传移动梦网“利益共享、品牌共享、资源共享”的原则。
第三阶段
a)举行新闻发布会进行造势,并建立移动梦网知名度,使60%以上的移动通信用户知道移动梦网;
b)举行合作伙伴研讨会,吸引合作伙伴的加入;
c)使用户对移动梦网业务有初步的了解,图片、铃声下载等主要业务初步建立价值流动。

第二阶段
第一阶段
a)移动梦网现有业务的进一步传播,通过对两年来比较成功的业务经验的总结,探讨业务推动的新途径。
b),并引发媒体在3G即将到来的新技术背景下,发展移动梦网的新探讨。
(-)
(-)
(-)