文档介绍：55
产品经理所负有的营销职能是:
本课程培训将以“竞争和利润为导向”为企业培养成功的产品经理
本课程围绕的三个核心
——产品经理的营销职能
——产品经理如何完成市场营销计划全过程
——产品经理如何制订产品战略及怎样运用各种营销手段来实现这一战略
产品管理
战略营销观点
营销是以顾客需求和市场为焦点,设法利用企业的资源,生产出能充分满足他们的产品,因此,营销是以消费者行为为依据开展的经营活动
战略营销,强调营销更重要的是使企业形成长期竞争优势
现代营销趋势的变化:
单打独斗团队、品牌销售
传统式营销顾问式营销
消极性诱导积极性诱导
小市场营销大市场营销
各自为战集团化经营
贪大求全市场细分
国企与外企相比的差别在哪里呢?
讨论
企业及产品的目标是谁国企的认识是:各地都是我们的市场,所有的人都可能是我们的客户。跨国公司的态度是进行市场细分,有选择地盯住大市场中的子市场,确立自己的"目标市场"。
市场潜力分析国企往往喜欢用很大、很多等模糊字眼。跨国公司则采取各种明确的信息和量化的标准,并按月、季进行跟踪检查。
对待信息的差异跨国公司注重学习中国的文件和报告,利用多种手段来收集信息,了解宏观经济信息和指导性数据,以及国家在鼓励什么、限制什么、反对什么。国企忽视这些工作,尤其是对信息价值的认识很落后。
对行政部门的不同认识国企认为,行政部门是权力部门,出发点是怎样行使手中的权力,并且年度预算报表自上而下。跨国公司则认为,行政部门是服务部门,出发点是怎样为其它部门服务。其年度预算报表自下而上。
管理方式、绩效考核等
Deep Change
OR
Slow death
好的管理培训的三种效果:
补充作用
验证作用
修正作用
如果时代不进步,最重要的是的经验。
在一个动态社会里,最重要的是学习。
经验来自于过去,而学习决定未来。
有的时候观念就是一种生产力,观念变了,操作方法就会随之而变,业绩也就会随之而变。
中国企业解决管理困境的六种方法:
请洋教练
空降兵
进修生
独行侠:拿来但不照搬
雇佣兵:照搬全收
山大王:不接受外面的东西
所有的人都能看到我获取胜利所采用的战术,但没有人认识到这个胜利是战略展开的结果。
----佚名