文档介绍：会计师事务所经营发展战略分析
［提要］为了与市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，会计师事务所有
必要实行战略管理。战略管理是对会计师事务所的经营活动实行总体性管理的过
程，是会计师事务所制定和实施战略的一系列管理决策与行动。一般情况下，会
计师事务所的战略管理过程分为七个步骤，战略分析是其中重要一环。本文结合
我国会计师事务所的现状，介绍了战略分析的三个层次，即会计师事务所生存环
境的行业分析、会计师事务所业务组合的总体战略分析和会计师事务所自身素质
的经营战略分析。
一、会计师事务所生存环境的分析
注册会计师行业是会计师事务所生存发展的直接空间，也是对会计师事务所
经营活动最直接发生影响的外部环境。从全球范围或发达国家来看，注册会计师
行业经过百多年的发展，已是成熟行业。这表现在各事务所之间注重成本和服务
上的竞争，并已经历过几次大的事务所间的合并和收购浪潮。我国的注册会计师
行业具有分散性的特征。表现在大多数事务所是中小型的，行业中不存在规模经
济，没有一家事务所能够对注册会计师行业的运行发生影响。这也有其客观原因。
从 1980 年恢复注册会计师制度算起，我国会计师事务所的成立发展不过 20 年，
还处于注册会计师行业初期阶段。 1999 年"脱钩改制 " 以前，政府有关职能部门
在创造了各种注册会计师专业服务需求的同时，又纷纷成立了本部门下属的会计
师事务所。事务所的成立如此之易，显示了当时注册会计师行业的进入障碍很低；
而部门的保护，使各种执业资格证又形成了同一行业中不同产品 ( 即不同的专业服务 )之间的进入障碍。这些都分割了注册会计师行业市场，直接造成我国会计
师事务所 "小、散、乱 " 的现状，而众多中小事务所的激烈竞争又使自身的讨价还
价能力不足，出现恶性的低价竞争。因此要改变注册会计师行业的分散结构，谋
求会计师事务所持续稳定的发展，就要进行行业整合，如横向合并就是会计师事
务所应考虑选择的一种战略。
美国的战略管理学者迈克尔・波特认为，在一个行业中，存在着五种基本的竞争
力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。
这五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力。我们可以运用这一原理来
具体分析一下我国会计师事务所的生存环境。
.潜在的加入者。潜在的加入者是否能够进入某行业并对该行业构成威胁，
取决于该行业存在的进入障碍。构成注册会计师行业的进入障碍的主要因素有：
(1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，会计师事务所提供的服务的绝对量
增加时，其单位成本趋于下降。它形成的进入障碍会使新加入者不得不以大规模
进入注册会计师行业，或者冒着现有会计师事务所强烈抵制的风险，不得不以小
规模进入，忍受成本过高的劣势。但我国的会计师事务所尚未形成足以抵挡外国
会计公司进入的规模经济。相反，我国会计师事务所与之竞争的结果将是，或者
成为它们的成员所，或者萎缩，或者瓦解消失。 (2)产品差别化。这是指由于客
户对会计师事务所的产品 (专业服务 )质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的
产品之间的差别。产品一旦形成进入障碍，新加入者往往要花费