文档介绍：会计师事务所经营开展战略分析
一、会计师事务所生存环境的分析注册会计师行业是会计师事务所生存开展的直接空间，也是对会计师事务所经营活动最直接发生影响的外部环境。从全球范围或兴旺国家来看，注册会计师行业经过百多年的开展，已是成效劳)质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差异。产品一旦形成进入障碍，新参加者往往要花费较长时间攻克这一壁垒。但我国会计师事务所目前提供的效劳无论从质量上还是从信誉上都远不及外国会计公司。(3)资源优势。已有的会计师事务所可以凭借自己在人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入障碍。但众所周知的是，我国的注册会计师还需要向外国会计公司学****进步自身的执业程度和职业道德。(4)政府政策。我国参加WTO后，将逐渐取消对外国会计公司在业务规模、机构数量、国外从业人员等方面的限制，最终会去除WTO认定的会计效劳自由贸易存在的障碍。因此，那些历史悠久、信誉优良的外国会计公司，作为潜在的参加者，将运用其丰富的市场竞争经历、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的注册会计师效劳市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。。替代品是指那些与本领务所具有一样功能或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。在传统的审计、会计咨询等效劳上，会计师事务所的专业效劳具有不可替代性，但是在税务效劳、资产评估等领域，法律事务所、评估机构等都可以提供替代效劳，因此存在会计师事务所与律师事务所、税务事务所、评估机构的剧烈竞争。特别是纳税申报软件的产生，增强了由计算机迅速填制税务申报表的才能，使税务代理市场有了一定的萎缩。。会计师事务所在进展购置者选择时，应理解其所面临的各种购置者集团对会计师事务所具有的影响，寻找那些对会计师事务所影响力最小的购置者，降低购置者的讨价还价才能，进步自己的获利才能。目前我国注册会计师效劳市场总体上看，购置者有较高的竞争才能，购置者从注册会计师效劳行业中购置的产品是标准的，或是没有差异的。这种情况下，购置者总能找到可以挑选的供给者，并使供给者之间互相竞争，同时购置者的转换本钱不高，不必固定地从某个或某些特定的会计师事务所购置效劳。不过，上市公司专业效劳的购置者竞争才能较弱，因为证监会要求上市公司必须定期公布年报，假如更换会计师事务所，必须作为重要事项披露且说明原因。这使得一般上市公司轻易不愿更换会计师事务所。。由于会计师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，可以说注册会计师是主要的供给者，并且具有较强的讨价还价才能。首先，替代品如电子计算机辅助技术，不能与注册会计师提供的专业效劳竞争，因为这种专业效劳更需要的是注册会计师的专业判断。其次，会计师事务所也不是注册会计师的重要求职对象，许多企业在招聘财务经理时往往优先考虑具有注册会计师资格的人员，并愿意高薪聘请。再者，注册会计师是会计师事务所从事经营活动的主要投入，这种投入对于会计师事务所的效劳质量有着极重要的影响，从而进步了注册会计师讨价还价的才能。。我国会计师事务所之间的抗衡可以说是相当剧烈。详细表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争对手。(2)产品缺少差异化。当会计师事务所的产品缺少差异化时，购置者挑选会计师事务所就会从效劳的价格上进