文档介绍：一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性
图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝， 不同的营销战略模式的选择视
产品市场营销情形而定， 可连续用， 可选择用，使用的先后顺序可视实际需要而定，以变制
动。 好的营销模式能带动好的选题策划， 出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础
上，营销终端信息对称互动的结果。
图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分， 对出版企业的生存、 发展 、 壮大
有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种：速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战
略。 每一个出版企业的图书品种都较多， 每年也在生产众多新的品种， 出版社应根据对不同
图书各自市场环境分析的结果， 采用不同的营销战略模式， 以求选题策划目标的实现， 在这
一选择过程 ,中编辑的主动性起到主要作用。
二、图书营销战略几种模式
稳定战略
稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。 如果出版企业发现现有某
些图书品种销量增长缓慢， 编辑通过分析发现， 这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种
过时造成的， 而是因为以下两个原因 :(1) 同品种图书竞争激烈 ;(2)市场规模没有扩大， 从而导
致增长停滞。 当市场机会有限， 但同时仍有利可图时， 出版社可以对此类图书采用这种策略，
维持现有经营水平，求得利润稳定。
拓展战略
拓展战略是开发新产品进入现有市场， 或是开发、 培育新市场的策略。 其核心内容
是产品开发和市场开发。 战略目标在于业务量的增长， 而业务量增长的目标实现是靠产品开
发和市场开发来实现的。 拓展战略具体可分为：市场开发战略、市场渗透战略、产品衍生开
发战略。 (1) 市场开发战略是以现有产品开发新市场的一种战略。选题策划编辑和市场营销
人员应设法寻找可用现有产品满足其需求的新市场。市场开发战略方式主要有 :①认真分析
当前销售区域中销量较少的地区， 分析该地区对该产品的需求情况， 如存在需求， 应制定营
销计划，采取行动，及时迅速地进入该地区市场。 ②在现有销售区域内，寻找其他的销售渠 道， 增加产品的供应几率， 但这种方式容易引起本销售区域内原销售 网络 的争议， 处理不好 会影响销售。 ③将现有产品销往新的地区市场， 这是增加图书销量的常用方法。 ④出版社通
过培育目标市场，建立对自己图书产品特异性需求的顾客群体，达到增加销售的目的。 (2)
市场渗透战略是扩大现有产品在现有市场的销售， 提高市场占有率的一种战略。 企业以已经
占有的市场为依托， 利用自己在市场上的努力， 刺激需求， 增加销量， 求得企业的不断发展。
运用这种战略，出版企业应特别重视现有图书品种内容的修订更新、封面的重新装帧设计、
价格的适当调整、包装的分类、送货上门等工作，以达到以下目的：第一，鼓励现有用户继
续销售，后续读者继续购买；第二，吸引潜在用户和读者购买本企业现有图书。 (3) 产品衍
生开发战略是企业向现有市场提供新产品， 以满足顾客的不同需要的一种战略。 战略的核心
是激发和满足顾客新的需求。 出版企业要特别注意