文档介绍：引言
随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资
企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，
所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商
品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产
商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的
大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神
话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代的 "艰
苦创业 " 之后，也将成为 21 世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
优势分析
随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起
跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近 20 年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营
销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级
市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学****做市场完全靠的是他们的经验
和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、
国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别
是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意
见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际
市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的 2005 年一季度全国人才市场供求最新排名及
统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺
的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理
系统。
机会权威分析
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业
率达 97%左右。据教育部公布的信息： 2009 年就业率在 80%以上。惠普前总裁孙振耀曾在
“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是， 500强的CEO!中最多的是销售出身，第
二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过 95％。 ” 为何有这样的 “规律” ？就在于 “销
售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，
雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。
根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来 4 至 5 年需求量最大的 30
个职业中有 6 个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制
造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首
要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。
在麦可思对 2008 届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为
90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。
从收入情况看，该专业