文档介绍：我的创业之路（转）
-•为理想选择创业
父亲做了一辈子生意，深知做生意的艰难，所以想让我在毕业以后找一个好的单位，谋一份
稳定的职业，平稳的度过一生。但我想挑战一下自己的人生，人一辈子不会为自己做过什么
而后悔，很多时候，你年纪大的时候会因为你没做什么而后悔。
09 年寒假，还处在大学实习阶段的我再一次找到父亲谈我的理想和目标以及我的经营理念
和经营思路。因为当时正处于金融危机最严重的时候，所以钢材市场上的钢材价位已经低到
许多商家承受不了的地步，钢材市场人心惶惶，如果这时注入大量的资金，会在整个市场上
掀起一股风浪，我也会以意想不到的价格收到大量的钢材。国家 4 万亿拉动内需，肯定会大
规模搞基础性设施建设，而这要大量用到钢材，钢材价格会大幅度上升。父亲说：“你说的
不错，但你的社会经验太少，我不会投那么多钱给你，最多给你投 10 万，但你必须跟我签
合同，一年后上交 20 万。”“行”我答应了，因为我始终相信，只要父亲给我一次机会，
我就能还他个奇迹。当然，我也非常珍惜这次机会。
二•在红海中找蓝海
父亲同意后，我考察了市场，发现瓷砖行业利润很大，整个市场上大品牌价位都非常高，小
品牌的质量又无法保证。我想要是有一款大品牌的砖走平民价位，品牌一旦打开，将会非常
有市场，于是我选择了处在十大名牌里的顺辉来做代理。
3 月份，我跟几个同样做陶瓷生意的老板一起去厂家考察，在顺辉厂家，区域老总问我： “小
李，你知道什么是抛光砖吗？”我说：“不知道。”以前没接触过，当时确实对这个行业是
“不知道。”以前没接触过，当时确实对这个行业是
一片空白。区域老总非常生气的说： “去年一个很有经验的经理代我们的产品都做的很不好，
你连抛光砖是什么你都不知道，你怎么来带我们产品。”
下午，当大家都在宾馆休息的时候，我又跑到老总办公室里，跟他讲了现在泰安是一个什么
样的市场，顺辉现在在泰安的处境，我会怎样带顺辉，顺辉会有一个怎样的前景并且保证恶
补专业知识，今年给他一个不一样的顺辉，在谈了一个下午后，老总终于同意了我代顺辉，
吃晚饭的时候一直在鼓励。
三•组建团队
在租赁完房屋和仓库的装修期间，就到了招聘员工组建团队的时候。我个人认为招聘员工只
看三点就足够了，一是人品，二是态度，三是有没有强烈的成功欲望。因为创业初期，员工
能够很大程度上决定你企业的利润和信誉，所以招聘前期做了很多工作，招聘简介，厂家宣
传本， X 展架，在招聘当天，我喊来一个做白领的的朋友，我们一起穿上西装去招聘，给人
一种大公司的感觉。从招聘会一开始，所有走过我们摊位的人我都会对他喊一声： “你好小
姐（先生），顺辉陶瓷招聘店员导购（业务员）。”在奋战了一上午之后，终于取得了 30
多人报名的好成绩。考虑到星期天都有时间，所以面试定在了星期天下午 2 点
面试当天，去了 8 个人，其中有一个小女孩去的特别早， 2 点面试 1 点 40 就到了，同时她
也是唯一一个在这段时间内浏览全部顺辉厂家网站的，很多时候态度能够决定一切，后来她
成为我们的店长。后来经过 3 次的面试终于组建了我们的核心团队。我们整个团队有个共同
的特点：都有着强烈的成功欲望。
从厂家回来以后，我走访了几遍市场。发现经营业绩很好的 2 家都有共同的特点：对客户热
情，统一工装。业绩不是很好的几家也有些共同的地方： 1 是从客户一进门到客户走出门不
说一句话，在老板座椅上看书的，看报纸的都有，这样很容易走失一部分客户； 2 是很多店
面的砖用手一摸你手都变成灰的了，再好的砖脏成这样你说它是好砖客户也不相信。所以后
来我要求我们的员工全部统一工装，对客户要有微笑式的服务，一定要跟的上客户，另外每
天早上上班第一件事就是把所有的样品擦一遍。
3 月下旬，我们一起去北京参加了张老师的灭绝销售课程，使我们整个团队的战斗力得到了
质的升华
这里有一个小故事： 4 月中旬的一个下午 5 点多，离我们开业还有不到半月，时间很紧，很
忙，我出去见一个潜在的客户， 7 点多我父亲的司机去店里拿东西，打来电话说我店里的员
工都还在加班。这一点我很感动，很多公司的老板让员工去加班员工都不一定情愿的去加，，
而他们加班都不告诉我，无怨无悔的加班。
四•成功的开业庆典
我们把开业庆典定在 4 月 30 号是因为开业完立马能够投入到的黄金周中去。很多朋友
劝我说不要搞开业庆典，因为市场上没几个人看。我说必须得搞，没人我们把它变成有人。
我们在报纸跟广播上高密度的上广告开业，印制了很多集宣传资料跟代金券一起的小卡片，
以店面为中心，方圆 1 公里以内的小区发放，（很