文档介绍：2010年动感地带新春营销传播方案
2009年12月
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新春营销活动安排
新春活动传播安排
省市分工
目录
动感地带新春整体营销方案
换个玩法过新年,畅享移动新生活
以M值为主线,实施回馈、优惠、服务
统一主题
新型营销
营销计划
预存送M值
M值回馈
非常假期
新业务营销
赠送分摊M值
幸运抽奖活动
联盟商家:麦当劳特权优惠
积分商城:自有业务兑换
省内版:两地任我游产品升级
省际版:尝试推广
139说客大赛
无线音乐新玩法
飞信机器人
活动内容
以M值为主
线进行回馈
提升M值
回馈感知
激发假期
话务量
丰富品牌
好玩特性
营销目的
传播口号
换个玩法过新年
畅享娱乐新生活
换个玩法过新年,畅享特权新生活
动感地带
围绕统一主题,以M值回馈为主线,实施预存送、联盟商家和积分商城、新业务营销等营销活动。
(一)非常假期漫游包上线,激发假期话务量
活动时间:2009年12月20日-2010年3月31日
办理渠道:短信营业厅、网上营业厅(充分发挥电子渠道力量)
推广业务:非常假期省内版、省际版
定向传播:省公司针对前期有过定向漫游或定向长途的客户,在经分系统建立目标客户库,进行针对性的群发和挂机短信提醒。
营销内容:
活动名称
适用品牌
月功能费
在申请的省内漫游城市通话
优惠内容
备注
非常假期(省内)
动感地带
2元/月(按天收取)
同归属地资费
1-3月、6-8月免月功能费
活动期间,客户每个月只可申请省内一个城市作为漫游优惠地
活动名称
适用品牌
月功能费
在申请漫游省份通话
拨打归属地和申请漫游省份以外地区的电话
赠送增值业务
备注
拨打归属地及所申请漫游省份通话
被叫
非常假期(省际)
动感地带
3元/月(按天收取)
免费
按标准资费执行
1-3月,赠送彩铃铃音包,铃音包每月更新一首歌曲
活动期间,客户每个月只可申请一个省作为漫游优惠地
(二)以M值回馈为主线,尝试开展预存送活动
活动时间:2010年1月1日-2010年3月31日
营销内容:开展预存套餐/话费送分摊M值活动,参与客户还可参加幸运抽奖。
建议分公司与M计划结合,开展新年预存送M值活动;省公司给予指导性意见,具体营销措施由分公司自行制定。
活动内容
所有参加预存送客户还可参加幸运大抽奖,将抽取100名幸运客户,各奖励G3手机一部。
省公司制定传播模板下发,并对参与预存送M值的客户统一抽奖,奖励G3手机。
请各分公司1月10日前将当地活动方案及BOSS代码反馈至省公司市场部审批。
预存套餐/话费送分摊M值
幸运大抽奖
预存门槛
回馈比例
举例
分摊时长
备注
3个月
月预存金额的10%
如每月预存16元套餐费,则赠送60M值
与话费分摊时间保持一致
回馈比例控制在30%以内,具体政策由分公司自行制定
6个月
月预存金额的30%
如每月预存16元套餐费,则赠送80M值
与话费分摊时间保持一致
将优惠、回馈、服务统一至积分平台,以M值回馈为主线,尝试开展预存送活动,加强动感地带品牌及回馈感知,实现由传统营销模式向新型营销模式的尝试。
(三)M值回馈:以麦当劳为代表,开展联盟商家特权回馈
活动时间:2010年1月1日-2010年2月23日
营销内容:1、全国统一活动:动感地带客户拨打12580或发送VAA至106588803,获得“动感特权”彩信,凭彩
信可享受麦当劳新品优惠。
2、省内活动:动感地带客户用M值即可兑换麦当劳指定套餐。
全国统一
活动
内容
动感地带客户在麦当劳餐厅可购买“9元优惠组合”,优惠组合内容为“泰椒青柠鸡腿蛋堡”或“北海道芝麻鳕鱼堡”和“雪碧(小杯)”。
动感地带客户在麦当劳餐厅购买全新板烧猪肋堡,可获赠价值9元的“新口味饮品”。
省内
活动内容
第一阶段( 12月2日-29日)
第二阶段(12月30日-2月23日)
以集团麦当劳合作活动为主,以我省联盟商家合作活动为辅,重点将麦当劳树立为代表商家,打造品牌强强联合,强化动感地带品牌特权体验。
麦当劳将在全省范围内印刷单页进行街头派发,并在省内所有店面张贴活动宣传海报。
中国移动利用《动感地带》杂志、动感地带官网(http://mzone.)以及短信群发等资源对活动进行宣传。
M值兑换享特权,动感地带客户注册成为联盟商家会员,即可享受M值换套餐的特权。
动感地带客户发送ZCHY到10086成为联盟商家会员
600M值兑换“吉士汉堡+中杯雀巢冰爽茶”(12元)、550M值兑换“火腿蛋麦香酥+红茶”(11元)、1300M值兑换“麦辣鸡腿汉堡+火腿蛋麦香酥+2杯小可