文档介绍：旺地嘉华二期住宅营销方案
北京盛久合
2010年3月
产品素描
综合技术经济指标核算表
项目
数值
规划总用地面积
㎡
建设用地面积
㎡
总建筑面积
202078㎡
其中
住宅
175500㎡
商业
23450㎡
其它设施
3128㎡
容积率
㎡
竞品扫描——金桥开发区项目基本信息汇总
项目名称
锦秀嘉苑
左岸阳光
美地家园
南郡枫景
滨河湾
景观花园三期
闻都二期
物业类别
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
商住楼、别墅
住宅
住宅
建筑类别
多层
多层
多层4栋
高层2栋
多层
小高层(11层)、多层、高层(17层)
多层
高层
开盘时间
09-12-19
09-01-23
08-09-30
08-06-15
06-05-30
09-12-05
09-03-01
入住时间
2010-12-31
无
2010-10-30
2009-10-31
2009-08-30
2010-12-15
2010-07-15
容积率

绿化率
35%
35%
35%
35%
36%
40%
45%
物业费
/㎡/月
/㎡/月
/㎡/月
/㎡/月
/㎡/月
/㎡/月
售楼电话
5665333
5602211
8913666
8930888
5602255、5602258
8962888 8962999
8944333
6659521
8902007
8902009
开发商
内蒙古民心房地产开发有限公司
内蒙古励城房地产开发有限责任公司
中原美地房地产开发有限公司
内蒙古裕盛房地产开发有限公司
内蒙古蓝泽城市建设发展有限公司
呼和浩特赛罕区房地产开发总公司
内蒙古闻都置业有限责任公司
物业公司
景明汇福物业服务有限公司
暂无
暂无
景苑物业公司
蓝泽物业公司
锦玉物业公司
内蒙古日报社物业管理
均价
2700元
2680元

2650元
3800元
2650元
3350元
形象定位
营销手段
客户定位
产品定位
产品定位
本项目为靠近旺地嘉华一新建项目,可借助前期旺地嘉华在市场中知名度。
本项目地处金桥区域外围,周边配套较同区域其它项目较低。
低密度多层板式住宅,20万平方米大型居住区域。
价格制定相对同区域产品较低,2480元/㎡价格在市场较具竞争力。
产品定位
大型多层居住小区
旺地嘉华二期,开发商口碑保证
价格较低,轻松实现购房梦想
客户定位
我项目地处金桥区外围,工程进度尚未正式展开,为迅速回款,执行低价策略。
目标客群——周边拆迁户、同区域改善型购房者、周边企事业单位员工、白领、婚房需求置业者等中等收入人群。
客群特征——收入相对旺地嘉华一期客户较低,以刚性需求首次购房为主,含部分周边区域改善型客群。购房较为看重销售价格,在位置、环境、配套上不会太挑剔,对户型功能性较为看重,能够承受的购房压力较低。
客户定位
针对目标客群,挖掘其需求:
经济承受——低价购房,10万以内首付。
产品需求——中小户型,功能性较强。
附加价值——虽然对周边配套、社区环境较不挑剔,但优质的产品更为他们乐意接受。
针对目标客群特征、需求,制定适宜的形象定位及销售策略。