文档介绍：信泰人寿恒瑞两全保险产品介绍及优势卖点
恒瑞金归培训
爱它,就拥有它
公司:恒瑞金归
紧急通知
十万火急
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思考:
保险公司为什么要恒瑞回归?
——累积升息、试卖良好!
产品对客户产生利好还是利差?
——客户赢利好!
对客户赢利好的产品
——当然容易销售!
重温恒瑞给我们带来的
美好岁月…
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当您年老退休时,恒瑞送上安享晚年的养老金,给您无尽的关爱;
当您在事业的高峰期最需要保障的时候,恒瑞给您高额的保障和稳健的投资渠道;
投保年龄
30天-55周岁
保险期间
年满88周岁
缴费方式
趸交\期缴3年\10\15年\20年
基本情况
65周岁之前因意外伤害身故或合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起180天后至65周岁因疾病身故,公司按保险金额的3倍给付身故保险金3>.
65周岁至88周岁身故,.
合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起180天内(含)因病身故,公司按投保人所交保险费(不计利息)给付身故保险金.
身故保险金
保险责任-1
高额
保障
照顾
死亡
风险
当年度保险金额=3×基本保险金额
65周岁之前:
生存保险金
保额的8%
65岁前,每满2个保单周年日给付保额的8%;
65-88岁,每满1个保单周年日给付保额的8%。
保险责任-2
祝寿保险金
生存至65岁,。
保险责任-3
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红利
保险责任-4
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关于宣告“红利累积利率”和
“生存保险金累积利率”的通知
各分公司、总公司各部门:
根据相关产品条款约定及业务管理需要,现对本公
司“红利累积利率”、“生存保险金累积利率”的相关事宜
通知如下:
1、红利累积生息和生存保险金累积生息按日复利累积,本
次宣告的“红利累积利率”和“生存保险金累积利率”的年
%。
2、此利率适用于计息起始日(保单周年日)在二零零九年
一月一日至二零零九年十二月三十一日的保单,适用期
间为1个保单年度。
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生息
对象
生存金累积生息项目只针对所有具有生存金责任的产品,满期保险金不可累积生息。
计息
方式
计息周期:一年(不足一年的,按照日计息)
计息方式:复利(%)
结息时间:保单满期日或生存领取日
生存金累积生息
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至88周岁
保险期限
332200元
16610元
20年
10万
30岁
郑先生
累计交费
年交保费
交费期限
保险金额
年龄
姓名
保障利益:65周岁前:身故或者全残保障金30万元
65周岁-88周岁:身故或者全残保障金12万元
,每天交费46元
郑先生为自己的
养老规划
16610×20年
保障至88岁
共投入
利益演示
332200元
……
……
……
累积红利
318790(中等)
31岁开始
每二年领取8000元
至65周岁前
合计136000元
65岁时
一次性领取养老金
120000元
……
……
……
65-88岁
每年领取8000元
合计192000元
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信泰恒瑞卖点分析
享受八大特色
1、累积生息财富越级
2、边存边领快速获益
3、高额保障尽显关爱
4、现金分红额外惊喜
5、资金安全灵活变现
6、超额还本超值回报
7、一张保单三代受益
8、储蓄保障一箭双雕
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信泰恒瑞卖点分析
健康时—快速回报保值增值
重疾时—现金防御稳健保障
身故时—保证领取尽显关爱
需
求
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信泰恒瑞目标市场
信泰恒瑞的准客户轮廓
少儿市场、青年人、中年市场
有稳定收入、经济基础较好
有闲置资金、有保险和理财需求
对教育保障担忧
对未来养老保障担忧
对未来医疗保障担忧
追求快速领取、要求资金安全
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恒瑞金归销售话术
约访
接触说明
促成
转介绍
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王姐,您好!最近还好吧,我们公司专门征对老客户推出了一