文档介绍：阳光人寿新产品财富宝两全保险产品介绍卖点分析
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阳光新势力
“财富宝”上市启动大会
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目录
我们为什么创造了“财富宝”?
“财富宝”好在哪儿?
谁会喜欢“财富宝”?
我们为什么要销售“财富宝”?
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我们为什么创造了“财富宝”?
“财富宝”好在哪儿?
谁会喜欢“财富宝”?
我们为什么要销售“财富宝”?
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内外部需求分析--客户理财需求
(一)经济快速增长,居民财富增加。
改革开放30年,中国经济实现跨越式发展。从解决温饱到奔小康再到今年让老百姓“幸福而有尊严的活着”,老百姓真正体验了经济发展所带来的成果。伴随着生活水平的提高,老百姓个人财富不断累积。
内外部需求分析--客户理财需求
(二)生活压力不断加大
随着社会的发展,居民必须承受更多的压力,对于住房、养老、子女教育、医疗以及应对通货膨胀等问题最为关注。
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内外部需求分析--客户理财需求
(三)百姓理财行为受阻
曾经热闹非凡的资本市场,如今成了百姓悔恨洒泪的舞台。股市、基金的不确定性,让老百姓不得不接受投资碰壁的现实。
内外部需求分析--客户理财需求
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(四)无奈的选择:捂紧钱袋子
生活巨大的压力以及理财的无奈,让老百姓无奈的回到理财的初级阶段——存钱,即使是征收利息税、哪怕是负利率。
内外部需求分析--客户理财需求
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内外部需求分析--客户理财需求
客户理财
心理分析
1、一夜暴富心态,追求收益性高的理财工具
2、缺乏专业金融知识,需要轻松简便的理财方式
4、生活压力大,萌生风险意识
3、害怕损失、力求安全为上
通过市场调查和分析得知,目前百姓的投资理财大致如下需求:
内外部需求分析--客户理财需求
规划到设计
反省到思考
存钱到盲目投资
藏钱到存钱
建立正确理财观念
思考、规划
跟风
无意识
正确的理财观念的形成有四个阶段:
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内外部需求分析--客户理财需求
风险意识的增强
考虑合理的人生规划
在收益和风险之间寻找平衡点
投资是机会
储蓄是习惯
保障是意识
需要建立正确的综合理财观念
资本市场需要诞生一款兼具投资、储蓄、保障为一体的理财工具
内外部需求分析--公司发展需求
1、目标长远
2010年,集团总保费突破200亿元,个险新单标保10亿,步入全国保险八强!
下一个五年,成为最具品质和实力的保险公司!
未来2年完成全国布局!
到2010年底,个险队伍由现有的3万人发展为8万人!
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内外部需求分析--公司发展需求
2、资本实力日益雄厚
2010年我们的股东继续注资,注册资本金已达到
人寿保险公司排名第四,未来将成为资本实力最雄厚的公司之一
37亿
内外部需求分析--公司发展需求
3、分红保险市场青睐
分红保险是国际主流人寿保险形态,资本运作能力越雄厚,客户利益越可观。尤其在金融危机中发挥了巨大作用,赢得市场的高度认同。
内外部需求分析--团队发展需求
1、2010年个人业务发展赢得了市场先机
2010年前五个月,阳光保险实现保费再创新高,突破100亿。
2、我们需要成熟的发展体系——产品运作
队伍发展,必须有自己的体系。市场证明产品运作是初创型队伍迅速发展的最好方式。
3、队伍发展的渴望
经过4年多的成长,阳光人渴望壮大、渴望傲视群雄,渴望在市场当中得到价值体现。
团队发展需要具有广泛适应性的产品出台
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内外部需求分析--总结
财富宝
两全保险
(分红型)
隆重出台
市场需要兼具收益性、
安全性、保障性、综合性产品
公司发展需要一套完备的产品体系
作支撑
团队发展需要好讲、易卖和具有
广泛市场适应性的基础产品
目录
我们为什么创造了“财富宝”?
“财富宝”好在哪儿?
谁会喜欢“财富宝”?
我们为什么要销售“财富宝”?
一、系出名门
2010年阳光战略产品,“阳光新优势”得天独厚
阳光首款20年满期两全分红产品
天生与“财富”同在,注定与“财富”结缘
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二、零存整取、满足心理
中国老百姓理财最爱存钱,有钱就往银行存。