文档介绍：信诚人寿未来有数保险计划卖点解析与销售
产品优势
案例分析
销售锦囊
「未来有数」组合推出背景
「未来有数」组合保险责任
「未来有数」组合投保规则
「未来有数」组合销售技巧
「未来有数」组合 Q&A
教育金专属计划,为孩子量身定做;
现金定额返还,助孩子一臂之力;
两重红利,发挥教育金计划更大效用
根据需求,分段设置人身保障
兼顾投保人保障,确保教育金计划实现
灵活搭配多项实用附加险,保障更全面
「未来有数」保险计划优势
教育金专属计划,为孩子量身定做
以往的少儿险都要受保监会未成年人死亡保额的制约,未成年购买寿险的死亡保额不得超过5万或10万。
「未来有数」无最高保额限制,有利于客户根据实际的经济实力或未来的教育金需求,决定自己的购买的保额。
教育金从高中开始领取,符合教育的需求。
「未来有数」保险计划特色
2、现金定额返还,助孩子一臂之力
生存金给付集中在高中到大学阶段。
真正体现储蓄教育金的目的。
同业一般还增设22岁创业业、25岁的婚嫁
金甚至60岁的养老金。偏离教育金的范畴。
「未来有数」组合核心卖点
两重红利,发挥教育金计划更大效用
生存金和与年度红利除现金领取外,还可复利累积,利率最高可达银行同期一年期利率+03>.5%;
若生存金逾期未领,客户可按照自己的需要在任意时间领取任意额度的生存金及其利息(利息按复利累积的利率计,额度不超过应领的生存金与利息之和),领取自由,不领生息
被保险人生存至合同期满21周岁保单周年日,可获得特别红利。
「未来有数」组合核心卖点
根据需求,分段设置人身保障
被保险人18岁前身故可获身故保障;
被保险人18周岁后身故除获身故保障外,
还额外可获得一倍主险保额的意外身故金。
「未来有数」组合核心卖点
设计人性兼顾投保人保障,确保教育金计划实现
投保人拥有满期保证险种转换权、保费豁免权。
在本合同期满前30天至期满后30天内,被保险人申请后不需审核当时的任何可保性证明,我司保证以主合同保险金额为限,将主合同转换为当时可转换的险种。
投保人在交费期身故或罹患重疾,免交后期保费,合同继续有效,免除父母的后顾之忧。
「未来有数」组合核心卖点
注:若合同有增加保险费或有部分不予承保的,则不能享受该项保证险种转换利益。
灵活搭配多项实用附加险,保障更全面
可附加多款附加险、呵护更贴心;
可附加专属少儿重疾,获得重疾保障;
可附加少儿意外伤害获得意外残疾、烧烫伤保障;
可附加意外医疗获得意外医疗保障;
「未来有数」组合核心卖点
案例分析
案例一侧重从客户的教育金需求额度出发,即根据需要积累的教育金数额(保额)确定保费和缴费方式、年期。
此案例的背景是从国内教育至留学澳洲共需要40万元
案例二侧重从客户的实际缴费能力出发,即根据年缴保费1万元确定所能购买的教育金数额(保额)。
此案例的背景是客户每年只能为客户存1万元,而且选择5年缴费。
案例一
案例二
案例设计思路
案例(一)分析
王先生,30岁,事业稳定,儿子刚满月。考虑到儿子未来的教育,王先生打算让儿子在国内读书升学,他决定为儿子预先储备教育金。
信诚专家建议:投保人:王先生被保险人:王子
59,318元
5年
40万
「未来有数」保险计划
每年缴费
缴费年期
保额
投保产品
案例(一)保险利益
在合同有效期间,若李先生身故或罹患重大疾病,豁
免应交的全部保费,合同继续有效。
保费豁免
18周岁后,给付身故保险金+保险金额
意外保障
15-17周岁,每年领取基本保额6%(24000元) 。
18-21周岁,每年领取基本保额18%(72000元) 。
教育金
红利(年度现金红利+特别红利)
红利收益
18周岁前,给付现金价值或已缴保费两者中较大的
18周岁后,给付已缴保费+保险金额
身故保障
-
384,713
72,000
400,000
693,100
293,100
21
70,508
303,605
72,000
400,000
693,100
293,100
20
138,901
224,859
72,000
400,000
693,100
293,100
19
205,233
148,407
72,000
-
293,100
293,100
18
269,168
74,182
24,000
-
293,168
293,100
17
284,629
48,720
24,000
-
308,629
293,100
16
299,632
24,000
24,000
-
323,6