文档介绍：新华人寿好利年年保险客户特征销售理念逻辑
好利年年销售逻辑
优势深挖、信心再造
卖点解读、理念先行
案例分析、推介话术
好利年年XX销售逻辑
课程目的
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目录
5000P-10000P成为销售主流
产品分析
5000标保
10000标保
好利年年主要面向中高端客户和绩优人员,
12月25日产品首销日,雪豹突击队迅速成为新产品开单引领者。
次日之后,各中支主要依靠产品说明会来带动更多人员开单。
产品说明会成为业绩推动主要方式。
好利年年责任丰富,件均保费相对较高,
适合经济条件较好的客户群。
5000元标保、10000元标保成为占比最高人群。
抢抓年终岁末黄金市场
新华的文化:快鱼吃慢鱼!

——让专业变得一目了然
5000P销售逻辑
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产品分析
5000P
10000P
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客户特征
销售理念
销售逻辑
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5000P
10000P
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客户特征
产品分析
5000P
10000P
年龄层次:30-45岁
职业分类:个体小商户、一般工薪族
家庭年收入:6万-7万
购买力:5000-6000元
客户来源:老客户及转介绍
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客户潜在需求分析
产品分析
5000P
10000P
成家有小孩,希望自己的关爱伴随孩子一生
收入中等,有一定购买力,风险意识更强
工薪阶层,投资渠道不多,希望有稳定收益来源
认同保险,易沟通,不排斥了解其他保险产品
客户大多数为小的个体经营者和普通
工薪阶层,这些人要的就是实惠
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客户特征
销售理念
销售逻辑
产品分析
5000P
10000P
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销售理念
产品分析
5000P
10000P
抵御通胀---加息不能抵御通货膨胀,负利率仍然存在。
投资三要素—安全性、收益性、流动性。
长期投资--必须选择稳健、安全、保本的途径来为未来规划。
分散投资—鸡蛋不能放在一个篮子里面。
分红保险—新华保险红利水涨船高
13>.加息环境下,分红保险理财是优选
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产品分析
5000P
10000P
未雨绸缪,投保人保费豁免功能凸显人性化关怀
夫妻互保---以好利年年为媒,验证彼此爱的承诺
为孩子保---以好利年年为伞,永远为你遮风挡雨
-送孩子、送爱人
销售理念
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客户特征
销售理念
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销售逻辑——开门
业务员:当前加息的经济形势下,您做什么样的投资呢?
客户:什么投资也没做
业务员:为什么?
客户:经济形势不明朗,不敢
业务员:您把钱放在哪里呢?
客户:银行
业务员:放银行可以,但不能把所有的钱放银行。即使加息了,1万元储蓄一年后缩水235元,利息无法抵御通胀。负利率经济形势下,尤其需要投资理财。投资理财,观念决定结果。坚持长期投资,合理配置家庭资产,选择稳健保本、长期获利,保值增值的分红保险是首选。
相信稳健保本的新华上市特惠产品好利年年一定能够帮到您。
答案一:
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销售逻辑——开门
客户:买基金、股票或房子
业务员:您大部分资金都做这样的投资吗?
客户:是
业务员:收益怎么样?
客户:不太好
业务员:您现在的心情怎么样?
客户:不好
业务员:您大部分的资金都放到了高风险领域,今年股票和基金投资84%的投资者是亏损的,国家政策对房价打压厉害,如果合理配置家庭资产,就能抵御风险,保证收益。投资理财,观念决定结果。要合理配置家庭资产,相信稳健
保本的新华上市特惠产品好利年年一定能够帮到您。
答案二:
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产品分析
5000P
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开门时的关键点
树立销售人员的专业权威形象
每句话都为讲解销售理念做铺垫
让客户对未来进行投资充满信心
——让专业变得一目了然
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产品分析
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销售逻辑——产品
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