文档介绍：新华人寿好利年年保险优势客户类型销售理念话术
优势深挖、信心再造
买点解读、理念先行
案例分析、推介话术
好利年年10万P销售逻辑
课程目的
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12月25-29日
好利年年标保:102万
保单:四件,平均每件50万
客户层次:私营业主
客户保单:来自一个家庭
投保形式:夫妻互保、父母分别作为投保人为孩子投保
被保险人:女孩18岁
个人理念:为客户服务是我的责任,高端客户更需要我的服务
销售逻辑:投保好利年年是一举多得的举措
为孩子存钱
保全资产
家庭关爱的体现
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12月25-29日
好利年年标保:10万
保单:4件,平均每件21>.5万
客户层次:私营业主
客户保单:来自一个家庭
投保形式:夫妻互保+父母作为投保人为孩子投保
被保险人:男孩,10岁
个人理念:新产品肯定有新优势,公司开门红推肯定有道理
销售逻辑:好利年年,最好的是保费豁免+保本+高息
10万标保高端客户的销售逻辑
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高端客户定义
何为高端客户?
对中国而言:
20万以上的年收入,
有较为高档的住房,
有价值15万以上的车,
而且每年会至少一次出国休假
对寿险行业而言:
是一个十分自信的群体,
虽然他们对宏观经济有点迷茫,
但是却相信通过自己的努力可以保证并提升自己的生活品质。
我国内地1万人中有6人是千万富豪。
胡润百富《2009财富报告》报告示:
湖北千万富翁共有11500名
高端客户类型
65%的人表示家庭资产中有保险产品,在未来1年中,35%的高端客户打算增持保险产品。
在寿险需求方面,高端客户在险种选择上,更加青睐定期、终身寿险、重大疾病保险和养老储蓄。
值得注意的是,高端客户的购买行为不够谨慎,有超过六成的人表示购买寿险产品的时间不超过一天,6%的人甚至直接签字。
高端客户类型
私营企业主
01
大型企业的管理人员
02
各类专业人士
03
数量大,大多文化不高,投资知识缺乏,经营这些客户你需要树立专业形象,常常以群体形式出现
金领,企业中高层、收入高,加班加点,空中飞人。经营这类客户你要见缝插针安排拜访,你要在短时间给客户留下深刻印象。
律师、会计师、教授、设计师等。较高的专业知识,理性,工作繁忙,有一套逻辑思维和和生活哲学,你要找到他们的兴趣并融入他们的生活。
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(—2万)
你是否勇于走入高端客户市场?
拥有高端客户,
就如同拥有一座永不枯竭的金矿
现状:
从12月25日-29日雪豹突击对开单占比来看,2万以上开单占100%
100万保单:3件
提升空间巨大
为什么要销售10万好利年年?
机遇
是回馈家人和亲友的良机
是开发高端最好的拜访理由
是回访老客户的绝佳机会
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为什么要销售10万好利年年?
荣誉
高件均帮助你
冲击竞赛方案
获得所有奖品
天王表、高档青花瓷餐具、奖品,一个都不能少
为什么要销售10万好利年年?
省心
保单本身产生的服务内容少,手续简单
没有理赔可能
没有体检问题,高端客户服务成本低
就算有,也是陪着客户去领钱。高兴,开心!
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为什么要销售10万好利年年?
提升
好利年年
=
高收入+荣誉+更好的客户群
=
更高的目标+更多的自信
=
更大的团队+更大的规模
=
更成功的人生
如A201,佣金30000+基本法管理利益6300元+奖品利益~ 46300元
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为什么要销售10万好利年年?
购买好利年年的客户均为中高端客户,通过这个产品为自己圈定高端客户,同时根据《乔??吉拉德250定律》——每一个客户后面都隐藏着250个客户,高端客户的转介绍客户群质量也较优,优质客户的成交率较高,使自己的寿险生涯辉煌!
辉煌
圈定高端客户、获取转介绍
跑马圈地,抢占高端;
提升收入,持续发展;
建立信心,做大做强。
好利年年将带来
从现在开始好利年年起卖就是1万,强追10万,冲刺100万!
要有更多的人涌入雪豹突击队!
格局要大
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好利年年
是一款最佳的保全资产类产品
是一款优秀的稳健理财型产品
是一款最好的养老年金型产品
产品高端定位
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——解决客户想有钱的问题
只要交10年。每两年返还(基本保额+累积红利保额))的10%。70岁再给一笔