文档介绍：好利年年销售逻辑
优势深挖、信心再造
卖点解读、理念先行
案例分析、推介话术
好利年年XX销售逻辑
课程目的
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
目录
5000P-10000P成为销售主流
产品分析
5000标保
10000标保
好利年年主要面向中高端客户和绩优人员,
12月25日产品首销日,雪豹突击队迅速成为新产品开单引领者。
次日之后,各中支主要依靠产品说明会来带动更多人员开单。
产品说明会成为业绩推动主要方式。
好利年年责任丰富,件均保费相对较高,
适合经济条件较好的客户群。
5000元标保、10000元标保成为占比最高人群。
抢抓年终岁末黄金市场
新华的文化:快鱼吃慢鱼!
开门人人突破10000P!
——让专业变得一目了然
5000P销售逻辑
目录
产品分析
5000P
10000P
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
——让专业变得一目了然
目录
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
产品分析
5000P
10000P
——让专业变得一目了然
目录
客户特征
产品分析
5000P
10000P
年龄层次:30-45岁
职业分类:个体小商户、一般工薪族
家庭年收入:6万-7万
购买力:5000-6000元
客户来源:老客户及转介绍
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
——让专业变得一目了然
目录
客户潜在需求分析
产品分析
5000P
10000P
成家有小孩,希望自己的关爱伴随孩子一生
收入中等,有一定购买力,风险意识更强
工薪阶层,投资渠道不多,希望有稳定收益来源
认同保险,易沟通,不排斥了解其他保险产品
客户大多数为小的个体经营者和普通
工薪阶层,这些人要的就是实惠
——让专业变得一目了然
目录
销售理念
产品分析
5000P
10000P
抵御通胀---加息不能抵御通货膨胀,负利率仍然存在。
投资三要素—安全性、收益性、流动性。
长期投资--必须选择稳健、安全、保本的途径来为未来规划。
分散投资—鸡蛋不能放在一个篮子里面。
分红保险—新华保险红利水涨船高
,分红保险理财是优选
——让专业变得一目了然
目录
产品分析
5000P
10000P
未雨绸缪,投保人保费豁免功能凸显人性化关怀
夫妻互保---以好利年年为媒,验证彼此爱的承诺
为孩子保---以好利年年为伞,永远为你遮风挡雨
-送孩子、送爱人
销售理念
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究