文档介绍：新华人寿好吉了销售方法好利年年吉祥如意A附加险组合
画图说好吉了
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画图说保险
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收入分配图
10-15%
税费
40-50%
衣食住行等家庭基本生活支出
各种投资
住房、股票、基金、珠宝等
储蓄
每月收入10%-15%家庭保障计划
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业:陈先生,今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图,
大概40-50%是用于衣食住行等基本生活费用支出, 不知道陈先生每个月的
基本生活费用是多少钱呢? 客:大概是3000元左右吧!
业:另外一般人还会用10—15%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资,
包括股票、住房、古玩、商铺等,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的?
客:是买的。
业:不知道每月要不要供款呢? 客:每月要供款2000元。
业:不知道要供款多少年呢? 客:还有15年。
业:那就是说,陈先生还要供款给银行是2000*12*15=360000元,是不是呢?
客:是的。
业:一般人的收入里还会每个月存起来一点,不知道陈先生每个月会存多少钱呢?
客:大约是10000元吧!
业:那到现在为止您存了多少钱? 客:笑而不答
业:一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
收入分配图
您
配偶
子女
持续稳定收入
一、家庭保障
(1)疾病
(2)意外
家庭保障
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家庭保障
业:第一个方面就是家庭保障方面。
陈先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好,有两种事情是不能控制,一个是疾病,另外一个是意外。如果发生了他们将失去持续稳定的收入,家人也就会失去保障。但如果拥有一份保障计划,就会让家人在任何情况下生活都不受影响。你说是吗?
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二、教育基金
18岁 22岁
教育基金
7-8万
高等
教育费
教育基金
业:第二个方面就是教育基金。陈先生您也知道,现在的社会,多读点书是很重要,如果将来小明有能力读大学,但因为经济的原因使他不能完成,以致影响了他的前途,是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。
根据我们公司的资料,2010年上大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用,四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想,陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一笔教育基金给他。
如果将来一旦有任何风险发生,而这笔教育基金没有准备好,就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。你说是吧!
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三、退休养老金
30岁退休 0 ?
收入大幅减少
经验/能力
(1)退休金和储蓄
(2)儿女给钱花?
(3)社会养老金?
退休养老金
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业:第三个方面就是退休金。陈先生,请问您现在多大了? 你有没有想过什么时候退休呢?
客:我现在30岁,预计60岁退休吧。
业:人生的旅程会有多长我们大家都无法预测,不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和能力一起增加,但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给钱您花,第三是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高,我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事。
退休养老金
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四、应急的现金
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收入
大病
投资
失业
30岁
应急现金
业:第四个方面就是应急的现金。
陈先生您现在30岁,这是您的生命线,
人生到什么