文档介绍：新华人寿吉祥如意培训课件产品分析解析销售
吉祥如意两全保险(分红型)产品培训
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
前言
“吉”系列产品自销售以来,以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良,最大限度的满足客户投保需求,满足营销队伍的销售习惯,使经典得以继续传承。
目录
产品分析
产品解析
产品销售
工具应用
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
吉系列产品全面升级啦!
为开门红再创新高奠定基础!
2011年开门红第四代
“吉”系列产品火热登场
吉祥如意两全保险(分红型)
增设豁免保费责任
增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全,保障投保人和被保险人的共有利益,彰显新华产品的人性化关怀。
全新升级热点一
区别18周岁前后的身故责任设计——
体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神;
提高被保险人成年后的保障额度;
可提高业务人员的件均保费。
全新升级热点二
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
对客户
新经济形势下有效抵御通货膨胀的保障理财型新品
对团队
保证收入,持续发展的法宝!
好讲、好卖,符合各个层面业务队伍的销售习惯
抵御通货膨胀
定向定期的资金积累计划
简单
经典
客户群体广泛
队伍习惯
客户需求
产品特质
产品定位
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
目标市场定位
理财的首要目标是要在本金安全的情况下,实现收益的最大化。他们的理财目标是在拥有保障的前提下,满足未来不同需求的资金规划。
目标清晰:根据不同的人生目标(养老、子女教育、医疗)合理分配家庭资产。提前准备,减轻子女负担,创造美好晚年生活。
赚钱对于这一群体来说已经不是问题,他们需要的是一份稳定的、不需要操心的财务规划。合理进行财务分流,有效保全资产。
低端人群
中端人群
高端人群
销售队伍
新入司人员
新入司人员销售技能相对较弱,缺乏对复杂产品的驾驭能力,而“吉祥如意”正是保证这一部分业务人员实动的有效利器。提升新入司人员留存率,提高底薪获取率。
绩优人员
对“吉”系列产品认同度高,可根据客户需求提供多元化的产品选择。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
目录
产品分析
产品解析
产品销售
工具应用
产品组合:
产品计划解析--名称与性质
推广名称:吉祥如意家庭理财A计划
吉祥如意家庭理财B计划
吉祥如意家庭理财C计划
吉祥如意两全保险(分红型)(A、B、C款)
附加08定期重大疾病保险
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
产品条款解析--吉祥如意A款
交费期间:15、20、30年(以交费期满时,被保险人年龄不超过70周岁为限)
保险期间:期满型:15、20、30年
岁满型:至50、60、70周岁
投保年龄: 30天-55周岁
保险利益:
满期生存保险金:基本保额+ 累积红利保额+ 终了红利
身故或全残保险金:合同生效一年内因疾病导致,实际交纳保费的110%;
因意外或合同生效一年后:
18周岁前:(基本保额+累积红利保额)+终了红利;
18周岁后:(基本保额+累积红利保额) X2 +终了红利
保费豁免:投保人因意外身故或身体全残,且年龄介于18周岁至60周岁之间,可免交续期保险费,本合同继续有效
产品条款解析--吉祥如意B款
交费期间:一次交清
保险期间:期满型:15、20、30年
岁满型:至50、60、70周岁
投保年龄: 30天-59周岁
保险利益:同A款
产品条款解析--吉祥如意C款
交费期间:3、5年
保险期间:期满型:15、20、30年
岁满型:至50、60、70周岁
投保年龄: 30天-59周岁
保险利益:同A款
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
产品条款解析--附加08定期重疾条款
交费方式:同主险
保险期间:同主险
保险利益:(独立保额)
重疾保险金:合同生效一年内:保险金额×10%+附加08重疾所交保费;
合同生效一年后:保险金额
重疾种类:32种重大疾病
30岁王先生为自己购买10万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾
案例演示:
536>40元(445元/月)
年交保费合计
20年
20年
530元
10万元
附加08定期重疾
20年
20年
4810元
10万元
吉祥如意A款
交费期间
保险期间
年交保费
基本保额
险种名称
利益演示